Тренинг "Эффективные переговоры"

Автор программы -  бизнес-тренер Денис Осипов

Базовый тренинг эффективного переговорщика.

Как побеждать в переговорах, быть эффективным в конфликтных ситуациях, «уходить» от манипуляций и сохранять лицо перед любым клиентом…

 

Переговоры – это весьма и весьма технологичный процесс… А значит ему можно научиться. На данном тренинге вы узнаете, что такое бизнес-переговоры, в чем специфика переговорного процесса, как добиться успеха, как читать Вашего партнера как книгу, эффективно выходить из манипуляций, аргументировать и влиять. И как заключить выгодную сделку, сохранив отношения и позитивный настрой партнера.

Цели тренинга эффективных переговоров

• Научиться заключать сделки и соглашения на взаимовыгодных условиях;
• Принимать взвешенные и адекватные решения, контролировать свои эмоции и эмоции собеседника;
• Снизить количество уступок в любых переговорах, научится аргументировать и убеждать;
• Затрачивать на переговоры как можно меньше ресурсов (в том числе временных и эмоциональных)

Что будет

На данном тренинге по переговорам мы с Вами:

1. Проанализируем то, как люди принимают те или иные решения;
2. Рассмотрим принципы и установки, которые помогут управлять своим состоянием и поведением в переговорах;
3. Получим навыки управления собственным эмоциональным состоянием и повысим собственную уверенность в переговорном процессе;
4. Научимся структурировано готовиться к каждому раунду переговоров и трезво оценивать его результаты;
5. Будем исследовать современные инструменты переговоров, которые используют профессиональные переговорщики во всем мире, заключая сделки на миллиарды;
6. Научимся заключать реалистичные соглашения, создавать собственный переговорный имидж и понимать мотивы партнера;
7. Научимся навыку «циничного закупщика» - психологическим приемам, которые позволяют побеждать в жестких и тупиковых переговорах;
8. Будем практиковаться друг на друге, искать свой стиль, думать и экспериментировать;

Чего не будет

Готовых Таблеток для достижения результатов. Пошаговых инструкций из серии «делай раз, делай два». Откровенных манипуляций сознанием партнера и «не экологичных методов» ведения переговорного процесса. Готовых «правильных» знаний от тренера из серии «делайте так и будет Вам счастье».

Как долго

16 часов

В чем заключается вызов данного тренинга переговоров

Мир начинается с тебя. Мы будем работать с шаблонами вашего мышления и размышлять на тему «почему эффективное часто становится заложником привычного». Мы будем работать со своими привычками и ограничивающими убеждениями, мотивами и целями. Мы будем экспериментировать, ошибаться и выходить из зоны комфорта…   а значит будем учиться.  

На какие вопросы помогает ответить тренинг переговоров

• Современный подход к переговорному процессу;
• Как последовательно готовиться к любым переговорам?
• Как управлять своим эмоциональным состоянием и поведением в переговорах?
• Как определить типологию партнера и быстро находить аргументы, которые повлияют именно на него?
• Как быстро и грамотно находить аргументы в защиту собственных идей и интересов?
• Как помочь оппоненту принимать наилучшие решения?
• Как перестать идти на уступки для сохранения отношений?
• Что такое принципы «циничного закупщика» и как их использовать, добиваясь своего и сохраняя отношения?
• Что делать с провоцирующими и откровенно манипулятивными  заявлениями другой стороны?
• Как не переходить состояние борьбы, если вы этого не хотите?
• Как перестать напрягаться или беспокоиться и заключать выгодные соглашения?

  В программе:

1. Суть переговорного процесса 

• Картина мира оппонента, или почему «у каждого в голове своя собачка»
• Как думать как партнер?
• Этапы переговорного процесса: подготовка, эмоциональный настрой, реализация, анализ.

2. Переговоры, как искусство 

• Стратегия и тактика переговоров - введение. Базовые элементы переговорного процесса.
• Виды переговорных поединков
• Работа личностью и с личностью.
• Теория взаимодействия переговорщиков, психология контакта, психология управления вниманием собеседника, техники перехвата инициативы в переговорах.
• Работа с манипуляциями партнера, выход из манипуляций
• Технология возвращения ответственности за происходящее другой стороне – технология «вертолет».
• Манипулятивные техники в переговорах, принципы, стратегия использования

Каким может быть результат

Самым Неожиданным. Мы будем работать с собственным сознанием, и ломать имеющиеся шаблоны и стереотипы. Нам придется признаться самому себе в том, что прежние способы были не эффективны, и пришло время многое изменить. Но зато результаты могут превзойти ваши самые смелые ожидания.

В тренинге используются

·  Диагностика собственного переговорного потенциала   ·  Дискуссии и мозговые штурмы   ·  Деловые игры и бизнес - кейсы   ·  Групповые и индивидуальные обратные связи   ·  Работа в парах и малых группах   ·  Презентации участников   ·  Элементы рефлексии и обмена опытом   ·  Вызов и поддержка со стороны тренера

Продолжительность тренинга - 2 дня (16 часов); с 10:00 до 18:00,  26 - 27 августа .

Стоимость - 20 000 рублей

Адрес проведения: Санкт-Петербург,  Думская улица 5/22

Пакет - рабочие тетради, кофе - брейки в течение тренингового дня, сертификат