Вопросы / Записаться: (бесплатно по РФ), WhatsApp и
Поможем найти и выбрать программу обучения! Узнайте, как получить скидку!
Введение
- цели семинара-тренинга;
- корпоративные продажи как деловые переговоры.
Типология переговоров
Партнеры в переговорах
- субъективные и объективные характеристики переговоров;
- особенности личности переговорщиков;
- позиции продавца и покупателя.
Цель и динамика переговоров
- отправной и конечный пункты;
- пути разрешения противоречий между партнерами.
Этапы проведения переговоров
- подготовка (цели, стратегии и тактики их достижения, формирование групп переговорщиков, изучение партнеров);
- обсуждение (контакт, информирование, сигнализирование);
- предложение (аргументация и контраргументация, нейтрализация замечаний);
- уторговывание (принятие решения и его ускорение).
Стратегия ведения переговоров
- жесткая и мягкая стратегии;
- стратегия принципиального ведения переговоров/
Возражение как сложная ситуация переговоров
- понятие возражения;
- типовые возражения:
- причины возражений;
- правила реагирования на возражения;
- методы реагирования на возражения.
Участники семинара получают полный комплект раздаточных материалов и именной сертификат об участии.
Место проведения: Санкт-Петербургская торгово-промышленная палата
Адрес: Cанкт-Петербург, ул. Чайковского, д. 46-48
Стоимость участия: 17 500 руб., для членов СПб ТПП: 16 900 руб. (НДС не обл.)
На второго и последующих участников от одной компании: 10% скидка.
В стоимость входят обед и кофе-брейки.
Если Вы хотя бы один раз обучались в нашем центре – у Вас 5% скидка на дальнейшее обучение!
20 декабря в IV раз подвели итоги Ежегодной Премии «Эффективное образование», вручаемой за лучшие кейсы в области корпоративного, профессионального, дополнительного и онлайн образования. Лауреаты Премии – лидеры российского рынка, их проекты ежегодно вдохновляют на большие результаты в области...Подробнее
18 декабря были подведены итоги ежегодной Четвертой Программы «Развитие регионов. Лучшее для России», направленной на поиск наиболее эффективных практик регионального развития и создание плодотворного сотрудничества бизнеса, общества и власти.
Экспертный совет Программы, в состав которого...Подробнее
С 17 по 20 ноября в Москве прошел ежегодный Tech Week, но в этот раз в новом формате онлайн. Несмотря на ограничения и экстренную трансформацию, Tech Week остался одной из самых масштабных конференций для бизнеса. За 4 дня онлайн-платформу конференции посетило более 2600 зрителей, чтобы...Подробнее
Впервые, 20 декабря в онлайн-режиме, состоится самое глобальное событие в сфере образования – Премия «Эффективное образование».
«Пандемия пришла неожиданно и внесла свои корректировки в намеченные планы. Мы приняли решение изменить полностью формат проведения мероприятия и сделать его...Подробнее
Впервые, 18 декабря в онлайн-режиме, состоится Программа «Развитие регионов. Лучшее для России», направленная на поиск и объединение наиболее эффективных практик развития регионов, для создания плодотворного сотрудничества бизнеса, общества и власти.
«Нашим приоритетом является...Подробнее
15 и 16 октября среди великолепных гор и богатой сосновой рощи, в отеле «Риксос Красная Поляна Сочи», состоялся Форум «Права потребителей и качество обслуживания», в рамках которого компании не только поделились своими успешными кейсами, но и обсудили актуальные тренды потребительского поведения...Подробнее
11 ноября, в 16.00, виртуальная выставочная площадка “ExpoCity” (Москва).
Вам интересен бизнес, но Вы мало знаете про то, как развивалось предпринимательство в России, или Вам не хватает вдохновляющих примеров из истории бизнеса?
У нас есть решение!
Музей...Подробнее