Тренинг "Жесткие переговоры – путь к успеху"

Переговоры - неотъемлемая часть нашей жизни. Мы широко используем переговоры, как способ урегулирования различных отношений на работе и дома. Грамотно организованные переговоры помогают узнать необходимую информацию и достичь соглашения сторон.
Как добиться желаемого результата и сохранить отношения с собеседником?
Как не отступить от своих интересов в пользу другой стороны?
Как противостоять давлению, манипуляции и не теряться в ситуациях психологического давления?
Тренинг поможет вам найти ответы на подобные вопросы и стать эффективным переговорщиком.
Тренинг рассчитан на руководителей, продавцов, Key Account менеджеров, и тех, кому приходится договариваться. 

В программе:

•  Что такое переговоры и каковы особенности их проведения. Роль переговоров в продажах. Чем переговоры отличаются от продажи. Когда надо продавать, а когда начинать переговоры?

•  Подготовка к переговорам: цели, арены торга, тактики и сценарии, границы. Как подготовиться к переговорам со «статусными» партнерами психологически? Особенности жестких переговоров.

• Как лучше распределить роли  в ситуации групповых переговоров? Варианты ролевого распределения участников групповых переговоров (японская модель).

•  Как управлять обменом информацией на переговорах?  Техники получения необходимой информации от другой стороны.

•  Как эффективно сконструировать предложение другой стороне? Технологии эффективного конструирования предложений: УПОР. «Язык силы» и «Язык пользы».

•  Как правильно вести торг. Основные ошибки и правила при ведении торга. Как распознать сигналы партнера по переговорам?

•  Завершение переговоров: как завершить переговоры и с большой вероятностью добиться исполнения сторонами договоренностей? Методики повышения вероятности исполнения договора.

•  Как работать со своими эмоциями на переговорах в ситуации прессинга, "жестких" переговоров. Психологические манипуляции в переговорах – как распознать и нейтрализовать.

•  Переговорные тактики работы закупщиков в  переговорах с поставщиками на примере Сarrefour, методы противостояния этим тактикам.

Методы работы:
Тренинг построен на методе Case-study (анализе ситуаций), ролевых играх (в том числе на реальные деньги!), видеоанализе, кратких информационных блоках, которые даются живо и увлекательно.

В стоимость обучения входит:

1. Авторский методический материал.
2. Кофе-паузы.
3. Сертификат о прохождении обучения.

Тренинг ведёт: 
Международный тренер с опытом проведения тренингов 20 лет.

Место проведения: Санкт-Петербург, м. Маяковская, Невский проспект, 78 
Всем участникам высылается подробная схема проезда на тренинг. Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.

Отзывы:

«Полезное практическое занятие для изменения своего поведения в переговорах. Уверен, что при применении полученных навыков поможет добиться результата. Буду использовать в своей деятельности: планирование к переговорам – сценарий и прочее. Узнавать тактики оппонента»,- Краснопольский Михаил Михайлович, ООО «Севериконд»

«Полезный, адаптированный к жизненным ситуациям, требующий активного включения в процесс. Тренер очень грамотный специалист. В идеале буду использовать все полученные знания»,- Шинкарева Елена Сергеевна, ООО «Норд Крафт»

«На тренинге узнал, как правильно вести переговоры, техники влияния и убеждения, виды манипуляций и как их распознать. Было много игр на отработку навыков ведения переговоров. Тренер опытный, веселый, легко подает материал»,- Петухов Кирилл Сергеевич, ООО «Простая механика Северо-Запад»

У тренера большой багаж знаний, достаточный опыт. Тренинг актуальный даже для людей со значительным опытом",- Чернышов Дмитрий, ООО "Евроинструмент"

"Позитив! Специалист! Приятное общение! Организация тренинга супер!"-
Завьялов Олег Викторович, «Парабола Групп»

"Подачу материала организовал хорошо. Тренер работал активно, доносил информацию четко, вовлекал в дискуссии и ролевые игры. Организация тренинга хорошая!"- Богатченко Павел Викторович ООО "Феско Интегрированный Транспорт