Вопросы и регистрация: +7 (383) 383-08-79 (пн-пт: 05.00-14.00 мск) или
Поможем найти и выбрать программу обучения!
Узнайте, как получить скидку!

Семинар "Стратегия маркетинга и продаж"

23 марта

1 день (09:00 - 16:15)

Цена:

22900

Скидка:

Подать заявку

Скидка только посетителям портала Piterbo.ru при подаче заявки через сайт

Организатор:

Русская Школа Управления

Место проведения:

Санкт-Петербург, м. Спортивная, Биржевой переулок 2, литера А

Направления:

Бизнес-образование

Продажи

Управление продажами

Маркетинг

Стратегический маркетинг

Повышение квалификации, 16 ак. часов
1 день очного обучения c 09.00 до 16.15

Формат проведения: Очный, Онлайн-трансляция, Дистанционный

Директор по продажам должен хорошо разбираться не только в своей области, но и во всем, что может повлиять на объемы прибыли. Одна из ключевых отраслей – это маркетинг. Ведь именно маркетинговые инструменты позволяют привлекать новых клиентов и грамотно отстраиваться от конкурентов.
На практических занятиях вы научитесь:

Проводить маркетинговый анализ рынка.
Формировать конкурентную стратегию.
Определять портрет целевой аудитории и разрабатывать уникальные торговые предложения.
Выбирать приоритетные каналы продаж.
Составлять планы продаж.

Программа курса

Стратегия продаж и маркетинга

Анализ рынка: емкость, темпы роста, количество игроков, количество покупателей.
Сильные и слабые стороны компании. Необходимые ресурсы и возможные риски (SWOT-анализ).
Выбор стратегии развития компании.
Основные элементы стратегии продаж: территории, каналы продаж, клиенты.
Качественный или количественный рост. Ключевые драйверы развития продаж.
Кейс: «SWOT-анализ компании».
Кейс: «Определить самые неэффективные драйверы роста продаж, написать по 5 идей как их улучшить».
План продаж компании. Анализ истории продаж.
Декомпозиция плана продаж по всем уровням: отделам, каналам продаж, регионам, менеджерам, клиентам.
Расчет показателей по этапам воронки продаж.
Кейс «Расчет целевых показателей по продажам, декомпозиция по всем уровням».
Конкурентный анализ. Практическая инструкция: как узнать все фишки конкурентов.
Выбор конкурентной стратегии.
Позиционирование: почему клиент должен купить именно у нас.
Разработка УТП компании (уникального торгового предложения). Определение 15-ти преимуществ.
Составление портретов целевых групп: кто наш клиент, который будет покупать часто и много.
Ассортиментная, ценовая стратегии. Стратегия продвижения.
Кейс «Конкурентный анализ, выделение ключевых уникальных преимуществ компании».
Кейс «Описание целевых групп клиентов».
Стратегия дистрибуции. Выбор модели: продаем напрямую, через партнеров или через эксклюзивных дистрибуторов.
Виды каналов продаж, их плюсы и минусы.
Критерии выбора каналов продаж.
Оценка эффективности каналов продаж.
Кейс «Выбор приоритетных каналов продаж».