Задать вопрос или зарегистрироваться вы можете по тел.:
+7 (495) 160-19-79
или нажать "подать заявку" и заполнить форму обратной связи.
Время работы: 9:00 - 19:00 (Мск), ПН-ПТ
Профессиональная переподготовка в сфере управления продажами.
Удобно
Дистанционное обучение с любого компьютера, подключенного к интернету.
Быстро
Всего за полгода вы получите необходимые знания и навыки по управлению продажами.
Для кого этот курс?
Для менеджеров и специалистов по продажам, желающих повысить квалификацию
Вы рассмотрите весь спектр вопросов повышения спроса на продукцию компании, конверсии заявок от потенциальных клиентов в реальные оплаты, освоите техники правильного планирования и прогнозирования продаж.
MINI-MBA — трамплин для карьеры. Вы получите знания и навыки, которые пригодятся на руководящей должности.
Курс подготовит из вас специалиста, готового к карьерному скачку и высокой зарплате.
Для директоров по продажам и коммерческих директоров
Вы обновите и систематизируете свои знания в области управления продажами с учетом текущей экономической ситуации.
Научитесь оптимально выстраивать стратегию продаж организации, эффективно управлять оперативными бизнес-процессами в области продаж, выбирать и использовать оптимальные для своей компании и продукта технологии sales-процесса.
Для предпринимателей и владельцев бизнеса
Узнаете о наиболее действенных видах коммуникаций с потенциальными и существующими клиентами, а также сможете оценивать эффективность деятельности службы продаж, в том числе индивидуально вклад каждого сотрудника, и, как следствие, увеличить прибыль компании.
Вы научитесь
- Разрабатывать и реализовывать эффективные стратегии продаж
- Прогнозировать и планировать продажи в компании
- Выстраивать и управлять процессами в отделе продаж
- Проводить экспертную оценку эффективности деятельности службы продаж
- Выбирать и внедрять методы и техники осуществления продаж
- Выстраивать воронку продаж и работать с клиентской базой
- Управлять стратегическими, тактическими и операционными задачами
- Организовывать процессы найма, обучения и адаптации сотрудников
- Оптимизировать продажи благодаря внедрению скриптов, CRM-систем и других инструментов
- Принимать грамотные управленческие решения
- Разрабатывать конкурентоспособные системы мотивации
Программа обучения
Основные курсы модуля «Управление продажами»
- Характеристика сектора «бизнес-бизнес». В2В (business-to-business)
- Создание эффективного управления оптовыми продажами различных типов
- Создание и мотивация торговой команды. Контроль над процессом продаж
- Управление конкурентоспособностью продукции
- Взаимодействие бизнеса и граждан с государством: B2A, B2G, C2A, C2G
- Организация и управление системой продаж, эффективный цикл управления
- Организация розничных продаж. Процесс планирования в розничной торговле
- Подбор и обучение продавцов, технологии диагностики и отбора кандидатов
- Характеристика сектора «бизнес-потребитель». В2С. Коммерции в секторе С2С
- Формирование клиентской базы. Количественно-качественный анализ. «Воронка» клиентов
- Технологии привлечения новых клиентов и работы с каждым клиентом: карты продаж и папки продавцов
- Оптимизация работы отдела продаж, методы повышения эффективности у менеджеров по продажам
- Анализ и аудит деятельности отдела продаж, Стратегические ошибки в построении отдела продаж
- Мотивация отдела продаж, система материального и нематериального вознаграждения продавцов
- Информационное обеспечение продаж: CRM, возможности для анализа, составления отчетности, работы с потенциальными клиентами
- Электронный бизнес и интернет-коммерция
По результатам обучения выдается 2 диплома
1. Диплом о профессиональной переподготовке
Удостоверяет право на ведение профессиональной деятельности в сфере менеджмента (при окончании программы по специализации — в области, соответствующей выбранной специализации).
Диплом имеет международное приложение.
2. Диплом Европейской Ассоциации Дистанционного Обучения и Образования
European Distance Learning and Education Association. Диплом имеет европейское приложение.
Подробности по телефону:
+7 (495) 160-19-79
Время работы: 9:00 - 19:00 (Мск), ПН-ПТ
