Тренинг "Жесткие переговоры"

Тренинг рекомендуется

Менеджерам по продажам, руководителям отделов продаж.

Цель тренинга

Научиться отстаивать свои интересы в жестких переговорах, повысить эффективность проведения переговоров различного уровня, отработать техники выхода из трудных ситуаций, встречающихся в ходе делового общения

Задачи тренинга

• Выработать системный, стратегический подход к подготовке и проведению сложных переговоров.
• Отработать техники воздействия на партнера по переговорам.
• Отработать техники реагирования на неконструктивное поведение (оскорбления, агрессию) партнера в переговорах.
• Научиться управлять собственными эмоциями
• Структурировать имеющиеся знания о переговорном процессе.

После прохождения тренинга «Жесткие переговоры» выполучаете сертификат

В программе

Переговоры, как боевое искусство

• Стратегия и тактика переговоров.
• Базовые элементы переговорного процесса.
• Экспресс подготовка к проведению переговоров.
• Как незаметно диктовать свои условия оппоненту еще до начала переговоров.

Переговоры с точки зрения личности переговорщиков

• Теория взаимодействия переговорщиков, технологии контакта.
• Оценка собеседника, составление психологического портрета собеседника.
• Борьба на уровне энергетики личности, семантическое поле переговоров.

Технологии взаимодействия

• Блеф – как техника ведения переговоров.
• Манипуляции в переговорах и способы их распознавания и противодействия.
• Риторические приемы.

Переговоры о цене вопроса, как один из самых трудных этапов переговоров. Переговоры в условиях дефицита времени и информации

• Убедительная речь, как элемент воздействия на оппонента.
• Техника работы с «нехорошими» вопросами.
• Техника работы с «личностными» нападками.
• Использование речевых «клише» в трудных переговорных ситуациях.
• Работа с агрессивно настроенной группой.

Стоимость тренинга

1 участник - 22 000 руб.
2 участника - 19 000 руб.
3 и более участников - 18 000 руб.

Наши преимущества

• Широкий выбор тренингов под различные бизнес-задачи.   Более 150 тренингов для персонала всех уровней и направлений.
• Штат опытных и профессиональных бизнес-тренеров. Более 100 тренеров со стажем работы от 7 до 20 лет.
• Высокие стандарты обучения и сервиса, качественное сопровождение тренингов.
• Мобильность и открытость. Мы не признаем территориальных границ в обучении и поэтому организуем выездные тренинги.