Вопросы / Записаться: (бесплатно по РФ), WhatsApp и
Поможем найти и выбрать программу обучения! Узнайте, как получить скидку!
ДЛЯ КОГО ПРЕДНАЗНАЧЕН ТРЕНИНГ
Для всех желающих улучшить свои навыки ведения переговоров.
ЦЕЛИ ТРЕНИНГА
• научиться отстаивать свои интересы в жестких переговорах
• оказывать влияние на партнеров по переговорам даже при отсутствии сильной позиции
• повысить эффективность проведения переговоров различного уровня, отработать техники выхода из трудных ситуаций, встречающихся в ходе делового общения
ПО ОКОНЧАНИИ ТРЕНИНГА УЧАСТНИКИ СМОГУТ:
• Грамотно управлять процессом переговоров
• Создавать преимущество в переговорах с оппонентами
• Эффективно использовать инструменты прессинга в жестких переговорах
• Добиваться больших результатов в переговорах за более короткое время
Теория переговоров или зачем нужен диалог
• Типы переговоров
• Анализ в переговорах
• Структура переговоров
• Место жестких переговоров
Подготовка к переговорам
• Постановка целей
• Интересы и позиции
• Ресурсы и возможности сторон
• Создаем давление еще до начала переговоров
• Карта интересов
• Ослабление позиций оппонентов
Человеческий фактор при проведении переговоров
• Управление восприятием
• Управление голосом
• Жесты и позы - правда и вымысел
• Эмоции в переговорах
• Управления эмоциональным состоянием оппонента
• Мифы и домыслы в Жестких переговорах
• Стресс как инструмент давления
Переговоры в команде
• Виды команды в переговорах
• Основные правила при ведение переговорах в команде
• Один против всех или как противостоять команде оппонентов
Навыки в переговорах
• Задаем вопросы правильно: кто задает вопросы тот ведет диалог
• Умение слышать и слушать
• Этап ориентации
• Алгоритм убеждения
• Классические инструменты аргументации
Переговорный прессинг и методы противодействия
• Цели переговорного прессинга
• Внешние признаки жестких переговоров
• Как начинать?
• Методы переговорного прессинга:
• Контрприемы выхода из под прессинга.
Сценарии жестких переговоров и контрприемы
• слом сопротивления
• агент влияния
• атака
• запугивание
• забалтывание
• ложная информация и ее выявление
• изматывание
• провокация
• ложная свобода
• ценностный конфликт
Торг как элемент жестких переговоров
• Приемы отжимания цены
Механизмы манипуляционного общения
• Манипуляция информацией
• Треугольник манипуляций
• Прагматическая манипуляция
• Роли в манипуляциях
• Как понять что Вами манипулируют
• Инструменты противостоянию манипуляции
• Принципы манипуляций
ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ И УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
Программа тренинга рассчитана на 2 дня (16 ак.ч.).
Тренинг проводится в следующих форматах: разминки и упражнения для поднятия энергии, интерактивные мини-лекции, индивидуальные задания, работа в парах, тройках, малых группах, решение коммуникативных задач, ролевые и деловые игры, разбор реальных ситуаций, кейсов, упражнения на рефлексию, обратную связь, подведение итогов, консультации участников тренером по теме тренинга.
В начале тренинга уточняются запросы, ожидания участников, затруднительные ситуации.
В течение тренинга тренером ведется мониторинг эффективности занятий.
Место проведения: Санкт-Петербург, Большой проспект ПС, д. 32, 3 этаж.
Время проведения: с 10:00 до 17:30.
Для участников предусмотрено:
Авторский методический материал, обед в ресторане, кофе-паузы.
По окончании обучения участники получают именной сертификат о прохождении обучения по данной теме.
Стоимость участия составляет 16 000 рублей.
Стоимость корпоративного обучения – от 40 000 руб.
Постоянным клиентам - скидка 10 %.
При участии двух и более сотрудников от одной компании действует система скидок:
• 2 человека – скидка 15 %
• 3 человека и более – скидка 20 % .
Скидки при ранней регистрации и оплате тренинга:
• за месяц до тренинга – скидка 15 %
• за два месяца и более – скидка 20 % .
*Скидки и акции не суммируются.
Мы собрали в одной статье актуальные учебные курсы Java-разработчиков c нуля. Сравнили их по стоимости и длительности обучения.
Вы узнаете, насколько востребована эта профессия, уровень получаемых зарплат и какие навыки вам потребуются, чтобы стать эффективным специалистом.
...Подробнее
Мы подобрали для вас актуальные дистанционные учебные программы и сравнили их по стоимости, длительности, школам, упростив для вас поиск курсов iOS-разработчиков.
Узнайте преимущества профессии и выбирайте подходящий вам дистанционный курс
...Подробнее
Впервые, 20 декабря в онлайн-режиме, состоится самое глобальное событие в сфере образования – Премия «Эффективное образование».
«Пандемия пришла неожиданно и внесла свои корректировки в намеченные планы. Мы приняли решение изменить полностью формат проведения мероприятия и сделать его...Подробнее
Впервые, 18 декабря в онлайн-режиме, состоится Программа «Развитие регионов. Лучшее для России», направленная на поиск и объединение наиболее эффективных практик развития регионов, для создания плодотворного сотрудничества бизнеса, общества и власти.
«Нашим приоритетом является...Подробнее
На этой странице представлено несколько актуальных обучающих курсов Frontend-разработчиков. Мы выбрали серьезные и основательные программы, которые дадут вам все необходимые знания, чтобы устроиться на высокооплачиваемую работу своей мечты.
Узнайте преимущества профессии...Подробнее
Здесь представлены актуальные обучающие курсы для менеджеров и руководителей проектов. Выбрав подходящую вам программу, вы сможете освоить все необходимые знания и вырасти по карьерной лестнице.
Вы узнаете, насколько востребована эта профессия, уровень получаемых зарплат и какие навыки...Подробнее
15 и 16 октября среди великолепных гор и богатой сосновой рощи, в отеле «Риксос Красная Поляна Сочи», состоялся Форум «Права потребителей и качество обслуживания», в рамках которого компании не только поделились своими успешными кейсами, но и обсудили актуальные тренды потребительского поведения...Подробнее