Тренинг для закупщиков "Закупки на 100%"

ДЛЯ КОГО ПРЕДНАЗНАЧЕН ТРЕНИНГ

Производственные, оптовые и дистрибуторские компании, а также розничные сети:

• руководители отделов закупок и топ-менеджмент, 
• менеджеры по закупкам, 
• категорийные менеджеры, 
• продакт-менеджеры и бренд менеджеры.

РЕЗУЛЬТАТЫ ТРЕНИНГА

• Участники натренировали техники проведения переговоров со сложными, несговорчивыми поставщиками, в том числе и монополистами. 
• Умеют противостоять повышению цен. 
• Распознают способы, которые используют поставщики, чтобы обмануть в качестве и сроках поставки, знают способы противостоять им.  
• Имеют готовый к применению план мероприятий по улучшению условий закупок и повышению эффективности поставок. 

ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОГРАММЫ

• Мы уверены, что ваши инвестиции в обучение окупятся в срок от 3 до 15 дней (это среднее время, озвученное участниками тренингов). По отзывам, применение только одного инструмента – 5 шагов противодействия повышению цен, полностью окупает затраты на обучение. 
• Вы никогда уже не дадите обмануть себя в качестве продукции и цене. 
• Автор программы сам работал «с двух сторон баррикад» – был и закупщиком и продавцом, поэтому тренинг и получился столь уникальным. В нем всё по делу, без воды и только доказавшие свою эффективность инструменты. 

 

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

1. Золотые правила закупщика

 

• 3 золотых правила закупщика - ключевой уровень компетенций, гарантирующий достижение результата. Как их применять.   
• Что такое «дно цены»? Как его найти и каких два похода есть в опускании «дна цены».

2. Как продать себя «трудному» поставщику

• Как закупщик продает себя поставщику – важнейшая составляющая сложных переговоров, которой не учат менеджеров по закупкам. 
•  Главная ошибка, которую допускают 9 из 10 закупщиков в переговорах с «трудными» поставщиками и монополистами.  
•  Что ещё, кроме объема важно в вас поставщику? Почему некоторые компании с небольшим объемом закупок добиваются лучших условий, чем их более крупные конкуренты?   

3. Улучшение условий и закупочных цен 

• Какие методы применять, если поставщик больше не «двигается» по цене и отсрочке?  
•  Самая полная карта из 29 критериев и 107 факторов, которые нужно учитывать при сравнении поставщиков и улучшении условий поставки.  
• Слабые места продавцов, про которые надо знать, и которые грех не использовать.  
•  34 способа воздействия на поставщиков для улучшения условий, увеличения отсрочки и снижения цен.  Какие манипуляции используют поставщики для оказания воздействия на покупателя. Как им противостоять.   

4. Сильные инструменты влияния в переговорах

• Как договариваться и убеждать, если силовой метод переговоров не применим? 
• Правила первого контакта, которые необходимо соблюдать для формирования правильного первого впечатления. 

5. Управление поставщиками и повышение надежности поставок  

• Критерии выбора и оценки поставщиков. Эксклюзивные рекомендации. 
• Интегральная оценка поставщиков – сильный инструмент для оказания воздействия на поставщиков и улучшения уровня их работы.  

6. Последующее улучшение цен и условий без ущерба для всего остального  

• Составляющие стоимости продукта или услуги. Как они влияют на общую стоимость? Как рассчитать их в вашем случае. 
• Какие действия предпринимать после того как найдены «дно» цены и условий»? Что делать дальше для сокращения затрат? 
• Расчет стоимости отсрочки. Сколько дополнительной прибыли вы можете привлечь? 
• 14 способов непрямого снижения цены. Какие из них подойдут вам? 

7.  Что делать при повышении цен 

• Что делать если поставщик повышает цены? 5 шагов в противодействии повышению цен, после которых вы искренне можете заявить, что сделали всё, что смогли.  

8. Дальнейшая работа после завершения тренинга  

• Составление плана мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкретно нужно реализовать в работе.  

ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ И УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

Каждый из блоков включает в себя  вводную концентрированную теоретическую часть, разбор примеров из реальной практики участников и примеров бизнес-тренера, практику по теме – упражнения и тренировка в группах, детальный анализ упражнений по ключевым компетенциям закупщиков. 

Материалы и сама программа построены таким образом, чтобы все знания и опыт, который участники получат в ходе тренинга, надолго закрепились в их памяти и в течение длительного срока использовались в работе. 

Место проведения:  г. Санкт-Петербург, Большой проспект ПС, д. 32, 2 этаж.
Время проведения:  с 10:00 до 17:00 .

Для участников предусмотрено:
Авторский методический материал, обед в ресторане, кофе-паузы. По окончании обучения участники получают именной сертификат о прохождении обучения по данной теме. 

Постоянным клиентам -  скидка 10 % .

При участии двух и более сотрудников от одной компании действует система скидок:

• 2 человека – скидка 15 % ,
• 3 и более – скидка 20 % .

Скидки при ранней регистрации и оплате семинара *:

• за месяц до начала семинара - скидка 15 % ,
• за два месяца и более - скидка 20 % .

*скидки и акции не суммируются.
 

ОТЗЫВЫ О ТРЕНИНГЕ

Никольская Татьяна Владимировна -  Менеджер по закупкам / ООО "Агент-продукт" 

"Положительные моменты: живое общение с преподавателем, практические упражнения, комфортная атмосфера. Считаю, что не зря потратила деньги!"

Боброва Людмила Алексеевна - Менеджер по закупкам / ООО "МК"

"Семинар - супер, лектор внимательный, был постоянный диалог плюс решение вопросов. Обслуживание на высшем уровне, улыбка персонала настраивала на позитив в перерывах."

Третьякова Екатерина Станиславовна - Менеджер / ООО "Север-Метрополь"

"Информация полезна, буду применять на практике"

Булахтина Екатерина  Викторовна - Заместитель коммерческого директора / ООО "Север-Метрополь"

"Ведение семинара очень понравилось. Программа дает очень подробный ответ на все вопросы, связанные с закупками. Реально учит стать настоящим закупщиком. Всем рекомендую - как начинающим, так и с опытом работы. Много практики. Хороший обущающий материал. Очень интересно!"

Прохоренко Наталья Сергеевна - Менеджер по закупкам / ООО "МилКо Санкт-Петербург"

"Из семинара я получила много полезной информации, которую я буду применять в своей работе с поставщиками. Курс сильный, конструктивный и главное доступный в понимании."