Бизнес-театр "Переговоры: роли и эмоции"

«Театр отражение нашего внутреннего мира на сцене»
Я. Л. Морено

Цель

Развитие профессионалов через театрализованное представление, по уникальному сценарию, написанному под текущую ситуацию компании заказчика.

Этапы реализации

• актуализация текущей ситуации в компании;
• составление концепции постановки и согласование;
• написание уникального сценарного плана;
• согласование сцен и результатов сцен;
• постановка бизнес-театра;
• аналитическая работа с группой после завершения;
• отчет с рекомендациями.

Методическое обоснование метода

Методология Бизнес-театра основана на положениях интегральной психологии, техниках социодрамы (метод работы с группой, предложенный в 1921 году Якобом Морено) и модели драматического треугольника Стивена Карпмана.
Данный формат предполагает активное взаимодействие участников и отработку навыков в формате постановки театрализованного представления. В представлении задействованы все сотрудники. Каждый сотрудник в процессе действия оказывается и в роли участника представления, и в роли зрителя, что позволяет ему с одной стороны получить собственный опыт, с другой стороны – перенять опыт других участников.
Бизнес-театр ориентирован на опытных участников, которые заинтересованы в новых форматах обучения.
Формат работы предполагает 80% практики и 20% анализа и личностной работы с участниками. Именно за счет этого достигается максимальная эффективность участников.

Бизнес-театр сопровождает три специалиста:

• Сценарист-психолог, создает уникальный бизнес сценарий под текущий запрос клиента, описывает набор сцен связанных сюжетом. 
• Тренер-режиссер, организует и направляет действие. Режиссер отрабатывает эффективные и результативные формы поведения, которые в будущем помогут участникам использовать полученные навыки в работе.
• Тренер-медиатор, настраивает исполнителей ролей и дает индивидуальную обратную связь участникам-актерам. Урегулирует напряженность и помогает поддерживать динамику постановки.

Ключевые особенности Бизнес-театра

• Мы не ставим сценическую речь и актерское мастерство, только деловая коммуникация.
• Мы не работаем с личностью участников, только бизнес контекст.
• Мы создаем пространство высокой вовлеченности в процесс своего профессионального развития.

Этапы проведения Бизнес-театра

Вход в Игру

• настрой участников на игровой формат обучения;
• ознакомление со сценарием представления;
• распределение ролей;
• погружение в роль.

Первая сцена

• проигрывание первой сцены;
• обсуждение итогов / результатов первой сцены;
• адаптация поведения участников под новый формат работы.

Развитие сюжета

• последовательное развитие сюжета, игра по сценам;
• повторное проигрывание сцен;
• обсуждение итогов каждой сцены;
• промежуточные обсуждения;
• смена ролей;
• командные сцены;
• включение большей достоверности исполнения;
• отработка внутреннего жеста.

Аналитическая сессия

• тренеры анализируют итоги обсуждений;
• подготовка уникального формата подведения итогов;
• фиксация инсайтов участников полученных на сессии;
• выход на договоренности по улучшению эффективности участников или команды.

В результате участники

• осознают собственные поведенческие реакции и способы влияния;
• увидят сильные и слабые стороны своей коммуникации;
• повысят поведенческую гибкость в деловой коммуникации;
• освоят различные стратегии и тактики поведения в сложных ситуациях переговорного процесса;
• смогут по-новому подходить к своей роли в компании и использовать более эффективные и креативные способы решения проблем.

Продолжительность

Полтора дня:
1й день (10:00 до 18:00) постановка бизнес-театра 
2й день (14:00 до 18:00) анализ итогов.