Семинар "Ценообразование в рознице"

Повышение квалификации, 16 ак. часов
1 день очного обучения c 09.00 до 16.15

Формат проведения: Очный, Онлайн-трансляция

Ценообразование – это ключевой момент в работе любого розничного магазина. Именно от уровня цен будет зависеть, какие люди приходят в магазин, как много они покупают и сколько это приносит прибыли.
На занятиях вы узнаете:

• Как должна выстраиваться ценовая политика компании.
• Какие существуют классические ценовые корзины.
• Что такое ассортиментно-ценовая матрица ритейлера и как ее составить.
• В чем особенности формирования цен на сезонные товары.

Программа курса

Ценообразование в рознице

• Баланс ассортимента по ценовым сегментам.
• Квотирование ассортимента в онлайне и офлайне. Форматизация ассортимента в офлайне.
• Ценовые сегменты в эпоху Промо.
• Статусы ассортимента. Управление новинками, коллекционным ассортиментом, сезонным ассортиментом.
• Фактор качества в управлении ассортиментом.
• Стратегии ценообразования: основные типы стратегий и ценовая политика.
• Явление «прозрачные цены». Чувствительность покупателей к цене.
• Ценообразование на основе воспринимаемой ценности товара (value based pricing).
• Конкурентное ценообразование: Front Basket, Back Basket.
• Ценовая корзина Первой Цены. Задачи и установление.
• Ценовая корзина KVI: выделение позиций, мониторинг цен конкурентов, ранжирование KVI-списка, установление цен. KVI в эпоху digital.
• Ценовые корзины Хит продаж. Задачи и правила установления цены.
• Ценовые корзины СТМ, Промо, Оперативное реагирование: задачи, особенности и ценообразование.
• Динамическое ценообразование. 5 модулей динамического ценообразования по McKinsey.
• Динамическое ценообразование в онлайн и офлайн ритейле.

В стоимость входит:

• Обучение в аудиториях
• Рабочая папка с учебными материалами
• Вкусные кофе-брейки
• Удостоверение о повышении квалификации
• Дополнительные материалы

Сравнение форматов

Очный

• Документ о повышении квалификации
• Комфортная аудитория
• Полное погружение в процесс обучения
• Полный комплект обучающих материалов
• Быстрая обратная связь от преподавателя
• Эффективный нетворкинг

Онлайн-трансляция

• Документ о повышении квалификации
• Доступ из любой точки мира
• Частичный отрыв от работы
• Полный комплект обучающих материалов
• Видео и звук высокого качества
• Без перелетов и гостиниц
• Ответы на вопросы после перерывов