Вопросы / Записаться: (бесплатно по РФ), WhatsApp и
Поможем найти и выбрать программу обучения! Узнайте, как получить скидку!
Бизнес-тур проводится в отеле «Имеретинский» г. Сочи.
К услугам гостей отеля «Имеретинский» Комплекс «Прибрежный квартал»:
• Комфортный конференц-зал
• Ресторан и бары
• Wi-Fi на всей территории отеля
• Открытый бассейн
• Пляж в 10 минутах от отеля
• Анимация
ДЛЯ КОГО ПРЕДНАЗНАЧЕН БИЗНЕС-ТУР
Для руководителей отдела продаж, старших менеджеров по продажам.
Модуль 1 - «Управление продажами в цифровую эпоху: входящий и исходящий маркетинг»
Благодаря развитию цифровых технологий, старые методы продаж и управления клиентской базой ушли в прошлое так же, как домашние телефоны…
Как меняется работа с В2В клиентами сегодня и что нужно делать, чтобы внедрить современные принципы управления продажами?
Рассмотрим вопросы:
• Теория поколений. Клиенты поколений Y-Z с нами.
• Тренды и реалии современных продаж на В2В рынке.
• Методы цифровых (входящих) и традиционных (исходящих) продаж. Плюсы и минусы.
• Составляющие цифрового продвижения. Типы визуального контента.
• Оптимизация бизнес-процессов работы с клиентом под изменившиеся реалии рынка.
• Как выстроить современную методологию активных продаж.
• Замена «живых» менеджеров по продажам чат-ботами и нейросетями. Какие торговые профессии заменят роботы?
• Новые подходы к обучению менеджеров продаж. Обзор методологи и кейсов на примерах реальных компаний.
Модуль 2 - «Управляй и вдохновляй, развитие управленческих навыков»
Цели обучения:
освоение навыков постановки задач в формате SMART, делегирования, ситуационного лидерства, учет мотивации сотрудника при постановке задачи.
В результате:
• Поймете свой стиль управления.
• Узнаете, как выстроить систему наставничества, мотивации и контроля в зависимости от типа сотрудника.
• Поймете, почему одинаковые мотиваторы на людей не действуют и узнаете, что именно нужно вашим сотрудникам.
• Разберетесь, как расставить точки контроля в зависимости от задач и уровня сотрудника.
В программе:
1. 4 стиля управления (PAEI). Какой вы руководитель?
2. PDCA-цикл. Базовые управленческие компетенции.
3. Модель ситуационного лидерства Херси-Бланшара.
4. Правила постановки задач. Отработка SMART-формата.
5. Делегирование: что можно и нельзя делегировать. Обезьяны на плечах.
6. Виды контроля.
7. Как расставить точки контроля: предварительный, промежуточный и итоговый контроль сотрудников, в зависимости от уровня их развития.
8. Развивающая обратная связь. Принципы обратной связи.
9. Работа с давлением и манипуляциями сотрудников. Принципы и способы реагирования.
Модуль 3 - «Личность менеджера по продажам. Управление талантами»
В программе:
• Какие торговые профессии уходят в прошлое и заменяются чат-ботами и нейросетями? А так ли нужен менеджер по продажам и продавец современной компании?
• Работа с ограничивающими убеждениями менеджеров по продажам (никому ничего не надо, у нас все дорого, неконкурентный продукт, я все отправил, если не звонит, значит не надо и т.п.).
• Главные компетенции менеджера продаж в цифровую эпоху. Методы диагностики на интервью.
• Обучение менеджеров на основе модели компетенций и управление талантами. В чем разница подходов при подборе и обучении?
• Позиционирование менеджера по продажам. Построение имиджа в глазах клиентов и партнеров. Практикум.
• 12 архетипов. Ценности, стиль, манеры, внешний вид представителей разных архетипов.
• Фишки для личного бренда и позиционирования менеджера.
Место проведения: Сочи, Имеретинская низменность, Морской бульвар, 1, отель «Имеретинский».
Для участников предусмотрено:
• обучение в комфортном конференц-зале и кофе-брейки,
• канцелярский набор и именной сертификат,
• размещение и пользование услугами отеля «Имеретинский» Комплекс «Прибрежный квартал» : рестораны и бары , Wi-Fi, открытый бассейн, пляж в 10 минутах от отеля, анимация и др.
Для всех участников – экскурсия в подарок!
Стоимость участия:
• с размещением в двухместном номере на 1 чел. составляет 42 000 рублей.
• с размещением в отдельном номере составляет 54 000 рублей.
* Завтрак включен в стоимость проживания, дополнительно можно заказать обеды и ужины.
Количество номеров ограничено!
Из-за высокого отпускного сезона в г. Сочи предлагаем Вам регистрироваться заранее.
С 17 по 20 ноября в Москве прошел ежегодный Tech Week, но в этот раз в новом формате онлайн. Несмотря на ограничения и экстренную трансформацию, Tech Week остался одной из самых масштабных конференций для бизнеса. За 4 дня онлайн-платформу конференции посетило более 2600 зрителей, чтобы...Подробнее
Впервые, 20 декабря в онлайн-режиме, состоится самое глобальное событие в сфере образования – Премия «Эффективное образование».
«Пандемия пришла неожиданно и внесла свои корректировки в намеченные планы. Мы приняли решение изменить полностью формат проведения мероприятия и сделать его...Подробнее
Впервые, 18 декабря в онлайн-режиме, состоится Программа «Развитие регионов. Лучшее для России», направленная на поиск и объединение наиболее эффективных практик развития регионов, для создания плодотворного сотрудничества бизнеса, общества и власти.
«Нашим приоритетом является...Подробнее
15 и 16 октября среди великолепных гор и богатой сосновой рощи, в отеле «Риксос Красная Поляна Сочи», состоялся Форум «Права потребителей и качество обслуживания», в рамках которого компании не только поделились своими успешными кейсами, но и обсудили актуальные тренды потребительского поведения...Подробнее
11 ноября, в 16.00, виртуальная выставочная площадка “ExpoCity” (Москва).
Вам интересен бизнес, но Вы мало знаете про то, как развивалось предпринимательство в России, или Вам не хватает вдохновляющих примеров из истории бизнеса?
У нас есть решение!
Музей...Подробнее
На этой странице представлены актуальные обучающие курсы руководителей логистики. Выбрав подходящую вам программу, вы сможете освоить все необходимые знания и вырасти по карьерной лестнице.
Узнайте, чему обучают на курсах, востребована ли профессия и какие навыки вам...Подробнее
На этой странице представлено несколько актуальных обучающих курсов по программированию на C++. Мы выбрали серьезные и основательные программы, которые дадут вам все необходимые знания, чтобы устроиться на высокооплачиваемую работу своей мечты.
Узнайте...Подробнее