Тренинг тренеров "Создание авторского тренинга по продажам и переговорам"

Цель мероприятия: дать участникам современные подходы и алгоритмы продаж и переговоров, в том числе при онлайн-обучении, научить разрабатывать авторскую программу тренинга по продажам, дать систему оценки эффективности проведенного обучения.

Кому интересна и полезна данная программа:

1. Начинающим бизнес-тренерам,
2. Внутренним и внешним тренерам,
3. Менеджерам по персоналу,
4. Руководителям,
5. Наставникам.

Тренинг подойдет для сфер: B2C, B2B, FMCG.

Для практикумов рекомендуем всем действующим тренерам принести примеры программ.

Программа тренинга для бизнес-тренеров

1. Личный бренд бизнес-тренера и позиционирование. Как усилить сильные качества? Работа с архетипами. Практикум.

2. Работа с вирусными и ограничивающими убеждениями («У меня нет личного опыта продаж», «Никому не нужны мои программы», «Они не хотят учиться», «Я отвлекаю своей учебой от основной работы», «Я боюсь критики», «Я не смогу ответить на каверзный вопрос» и т.п.)

3. Основы публичных выступлений для бизнес-тренера (от камерных аудиторий до больших конференций).

4. Маркетинг и упаковка обучения. Как продать идею обучения участникам и Заказчику. Практикум на примере программ участников.

5. ТОП-10 ошибок при разработке и проведении программ (О чем это вообще? И как это применять? А где руководитель? Это давно устарело и не актуально и т.п.)

6. Главные тренды в сфере обучения продажам и переговорам. Передаются конкретные технологии. У участников остается «чемодан тренера» с полным методическим сопровождением (презентации, видео, книги, доп. материалы, тесты и упражнения). После тренинга вы сможете самостоятельно применять их и передавать знания.

• Переговоры по Кэмпу (WIN-WIN не существует).
• H2H – человек для человека (SPIN, «5 этапов» и «7 шагов» почили в бозе).
• Спиральная динамика и создание ценностных предложений.
• Технология «Проблемная сеть» (работа со страхами и ограничивающими убеждениями в продажах).
• Маркетинговые приемы презентации себя, компании и продукта.

7. Разработка сценария тренинга по шагам: от идеи до воплощения. Цикл Колба. Как сформировать навык у ваших участников (а не только знания).

8. Онлайн-обучение. Особенности разработки и проведения вебинаров для внутренних и внешних участников.

9. Групповая динамика в оффлайн и онлайн-обучении. Волна внимания.

10. Оценка эффективности обучения.

Итоговый практикум: проведение вебинара или аудиторного тренинга (на выбор).

Бизнес-тренер - Наталья Булгакова

1. Генеральный директор тренинг-центра, бизнес-тренер.
2. Два высших образования: психологическое и медицинское.
3. Провела больше 200 корпоративных тренингов.
4. Суммарная аудитория открытых тренингов - более 1700 человек.

По окончании тренинга выдается именной сертификат!

Необходима предварительная регистрация!