Семинар "Системная организация и продвижение объектов коммерческой недвижимости"

Программа семинара

Длительность обучения - 16 часов (8 часов - очно, 8 часов - самостоятельно).
Время проведения очного обучения: 09.00 - 16.15

История вопроса. Возникновение формата торговый центр. Современные многофункциональные комплексы: торгово-развлекательные, торгово – офисные, и пр. Формирование понятия товарного направления торгово – развлекательного центра. Типы и виды торгово – развлекательных центров. Прочие спутниковые функции для обеспечения заполняемости площадей. Примеры удачных решений Зонирование ТРЦ: входы и выходы, паркинг, «горячие» и «мертвые» зоны в торговых центрах, пр. Оптимальный баланс используемых и технических площадей. Приемы оживления «мертвых» зон Обеспечение наполняемости торгово – развлекательного комплекса Якорные арендаторы в ТРЦ. Направление покупательских потоков. Зоны концентрации потенциальных покупателей. Организация системы навигации и информирования в ТРЦ Работа с покупателями: определение целевой группы; портрет покупателя; структура спроса. Услуги для посетителей: основные (обязательные) и дополнительные. Организация ресторанных двориков и точек питания. Развлекательные зоны в торговом центре Изменения в покупательском спросе – как меняются модели потребления Работа с конкурентами: анализ конкуренции; конкурентные преимущества; методы привлечения покупателей. Мероприятия, направленные на продвижение (открытие, продвижение и «переключение» от конкурента) Необходимость реконцепции или достаточно маркетинговых инструментов Маркетинговые инструменты по повышению продаж Событийный менеджмент в маркетинговых целях Маркетинговые функции УК Формирование и развитие брэнда

Для кого этот курс обучения

Семинар позволит получить свежие маркетинговые данные по текущему рынку и актуальные планы развития федеральных арендаторов.

На семинаре вы:

• Рассмотрите основные принципы продвижения и PR торгового центра с примерами распространенных ошибок
• Узнаете принципы подбора арендаторов и
• Получите навыки ведения переговоров с арендаторами
• Получите отработанные шаблоны (тексты в эл виде в формате Word):
  • договор аренды с учетом процента от оборота арендатора
  • шаблон письма о намерениях
  • пример разработки маркетинговой концепции объекта
  • пример проведения предброкериджа