Программа повышения квалификации "Сбытовая и коммуникационная политика вывода продукта на рынок"

14 декабря

2 дня (09:00 - 16:15)

15 декабря

Цена:

29900

Скидка:

Организатор:

Русская Школа Управления

Место проведения:

Санкт-Петербург, м. Спортивная, Биржевой переулок 2, литера А

Направления:

Бизнес-образование

Маркетинг

Дистрибуция, сбыт

Трейд-маркетинг

Программа семинара

Время проведения: 09:00 - 16:15

КАНАЛЫ РАСПРОСТРАНЕНИЯ ПРОДУКТОВ

Функции канала
Виды каналов распределения
Внутренняя структура канала распределения
Дистрибуция как инструмент продаж
Участники каналов распределения
Уровни каналов распределения.

ДИСТРИБУЦИЯ КАК КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО. ФОРМУЛА УСПЕХА

Дистрибуция как конкурентное преимущество
Способы измерения дистрибуции
Цели, задачи и потребности участников системы дистрибуции
Стратегии построения дистрибуции
P&P стратегия продаж
Основные понятия
SMART- технология. Бизнес Портфель
Конкурентные преимущества
Практическое занятие
5P — подход 5P — как системообразующий подход простроения дистрибуции. Общие понятия. Примеры и задачи.
Практическое задание. Дистрибьюторы. Основные функции. Уровни дистрибуторов. Цели, задачи и потребности.
Построение работы в формате 5P.
Продукт, цена, размещения, системы мотивации.

РЕГИОНАЛЬНЫЙ И ЦЕНТРАЛИЗОВАННЫЙ СПОСОБ ПОСТРОЕНИЯ ДИСТРИБУЦИИ

Выбор дистрибьютора.
Критерии и способы оценки.
Практическое задание

РОЗНИЧНЫЕ ПРОДАВЦЫ. ОСНОВНЫЕ ФУНКЦИИ. ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ

Формальные и неформальные KPI
Построение работы в формате 5P
Современые тенденции развития
Понятие матрицы и другие аспекты сотрудничества
Функционирование системы дистрибуции (распределение)
Условия заключения соглашении
Время движения товара
Ценообразование
Конфликты в системе
Комплексные системы стимулирования
Пример системы контроля.
Программы стимулирования сбыта:

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ АКЦИИ ПО СТИМУЛИРОВАНИЮ СБЫТА

Виды программ. Критерии целесообразности. Просчет эффективности
Программы рассчитанные на конечного потребителя: Целевая аудитория
Этапы жизни торговых марок.
Когда, на каком этапе необходимо проводить акции Формирование бюджета. Определение порога эффективности. Виды акций. Периодичность проведения. Каналы распространения информации. Какими силами проводить программы. Способы контроля