Тренинг "Руководство людьми и управление продажами. Лидерство, контроль, Мотивация. Как стать успешным руководителем?"

Руководителю необходимо уметь ставить задачи перед подчинёнными, обучать, развивать, оценивать и мотивировать их, проводить совещания. При этом эффективность управленческого воздействия руководителя зависит не только от статуса, но и от владения определёнными технологиями.

Тренинг даёт чёткие алгоритмы действий по развитию мотивации и лояльности у подчинённых, знакомит участников с методами делегирования ответственности и способами урегулирования конфликтов, помогает выработать позитивный, вдохновляющий имидж.

А также тренинг о том, как организовать людей и работу, чтобы каждый оказался на своём месте и мог трудиться с максимальной эффективностью и производительностью.

Целевая аудитория: собственники, руководители компаний, коммерческие директора, топ-менеджеры, руководители высшего и среднего звена, руководители отделов оптовых и розничных продаж.

Цели тренинга: формирование участниками практических навыков эффективного управления

Форма проведения тренинга:
Программа проводится в форме активного тренинга, краткое ознакомление с существующими теориями по каждой из тем курса, углубляемое, индивидуализируемое и закрепляемое многочисленными практическими упражнениями и ролевыми играми.

Каждый участник тренинга получает:

• Концентрированный материал по всем ключевым компетенциям руководителя. 
• Инструменты наиболее эффективного управления коллективом для достижения поставленных целей и задач. 
• Наиболее простые и результативные методики для развития отдела продаж и компании, которые можно реализовать сразу же после тренинга.
• Лучшее понимание своих внутренних ресурсов для развития системного подхода к управлению коллективом.
• Работающие инструменты нематериальной мотивации, призванные повысить эффективность работы практически без увеличения оплаты труда.
• Эффективные практики управления различных успешных компаний.

Содержание тренинга:

1. Ответственность и личная эффективность руководителя

• Управление исполнением: контур управления
• Принятие решений
• Управление временем руководителя
• Факторы, влияющие на результат работы коммерческой организации
• Ответственность руководителя за групповой результат
• Ваши продавцы работают на Компанию, на Вас или на самих себя?

2. Планирование и личная эффективность

• Цикл управления исполнением
• Планирование и перспективное мышление
• Постановка целей
• Иерархия целей

3. Лидер или администратор: баланс качеств руководителя

• Лидерство руководителя
• Стили лидерства
• Ситуационное лидерство
• Делегирование
• Эффективный контроль
• Стандарты качества работы в активных продажах

4. Материальная и нематериальная мотивация

• Финансовая и нефинансовая мотивация
• Индивидуальный подход к мотивации
• Особенности мотивации продавцов

5. Прикладные методы работы с сотрудниками

• Оценка персонала
• Развитие подчиненных
• Управление «звездами» и «незаменимыми» сотрудниками
• Отбор и адаптация новых продавцов
• Наставничество (коучинг) Сплочение команды
• Корпоративная культура Компании

6. Навыки коммуникации руководителя

• Обратная связь подчиненным
• Проведение эффективных собраний и совещаний
• Управление конфликтами в группе

В стоимость обучения входит:
1. Авторский методический материал;
2. Кофе-паузы;
3. Сертификат о прохождении обучения.

Место проведения:  Санкт-Петербург, м. Маяковская, Невский проспект, д 78 (3 мин от метро). 
Всем участникам высылается подробная схема проезда на тренинг. Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.

Отзывы о тренинге и тренере:

"Тренинг по данной тематике был выбран, т.к. накопились вопросы по управлению отделом продаж (мотивация сотрудников, делегирование, контроль). В тренингах участвую регулярно, они помогают осмыслить и систематизировать опыт, дают новые знания, заставляют думать и помогают профессионально развиваться. В работе Никиты Столыина особо стоит отметить профессионализм, доброжелательность и корректность в сочетании с умением донести информацию до участников. В начале тренинга Никита выяснил ожидания и потребности аудитории, уровень подготовки, произвел коррекцию тематики и согласовал с участниками приоритеты. Потом была динамичная работа с группой, минимум теории, только практические вопросы. Полученная информация сразу закреплялась в ситуативной игре.  Тренинг полностью соответствовал поставленным целям и задачам, был удачно скомпанован по структуре, оптимально сочетал теорию и практику", - заместитель генерального директора Жаглин В.В., ЗАО "Воронежский комбинат строительных материалов" 

"У Никиты большой багаж знаний, достаточный опыт. Тренинг актуальный даже для людей со значительным опытом",- коммерческий директор Чернышов Дмитрий, ООО "Евроинструмент"

"Позитив! Специалист! Приятное общение! Организация тренинга супер!" - генеральный директор Завьялов Олег Викторович,  "Парабола Групп"

"Подачу материала организовал хорошо. Тренер работал активно, доносил информацию четко, вовлекал в дискуссии и ролевые игры. Организация тренинга хорошая!" - Богатченко Павел Викторович, ООО "Феско Интегрированный Транспорт"

"Научилась чему-то новому (как правильно поступать в той или иной ситуации), правильно расставлять приоритеты. Тренер очень умный, интересный, легко объясняет и понимает тебя", - Федорова Светлана Владимировна

"Получила массу новой информации по эффективному планированию и управлению сотрудников. Тренер профессиональный, веселый и приятный в общении человек", - Семочкина С. В. 

"Тренинг дал мне дополнительные навыки в постановке цели по SMART. Я научился точнее выявлять способы мотивации сотрудников и эффективнее распределять рабочее время",-  Козлов Денис Александрович

"Получила новые знания, которые  в дальнейшем постараюсь превратить в новые навыки и умения по менеджменту", - Сыркова Анастасия Валентиновна