Тренинг "Практика увеличения продаж. Профессиональный менеджер по продажам"

Тренинг идеально подойдет для начинающих менеджеров по продажам, а также для тех, кто планирует повысить свои навыки продаж, улучшить работу с существующими клиентами и найти новых.

В процессе тренинга практическая часть составит более 60 %. Все полученные знания Вы отработаете на практике и получите необходимые навыки профессионального менеджера по продажам.

ДЛЯ КОГО ПРЕДНАЗНАЧЕН ТРЕНИНГ

Менеджеры со средним и низким опытом работы в продажах и все, кто хочет стать увереннее в продажах и научиться продавать.

В РЕЗУЛЬТАТЕ ТРЕНИНГА УЧАСТНИКИ:

• Узнают основные факторы успеха в продажах и определили свои главные мотивы и цели в работе.
• Познакомятся с этапами продаж.
• Сформируют навыки установления доверительного контакта с клиентом.
• Проработают техники активного слушания.
• Научатся выявлять потребности клиента и на основе потребностей проводить презентацию товара или услуги.
• Научатся понимать истинные причины возражений клиента и преодолевать их.
• Получат навыки успешного завершения сделки.
• Узнают методы увеличения продаж у существующих клиентов и алгоритм работы по поиску новых клиентов.
 

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

1. Секреты успешных продаж. Самомотивация и целедостижение.
Практикум по самоопределению целей и мотивов работы менеджера.

2. Этапы продаж. Отличия этапов в зависимости от направления продаж.

3. Типы клиентов. Как определить, какой тип клиента перед Вами и как с ним работать.
Кейс по составлению алгоритмов работы с разными типами клиентов.

4. Установление контакта. Как расположить клиента к себе и вызвать доверие.

5. Техники активного слушания и обратной связи.

6. Инструменты выявления потребностей. Типы вопросов, которые приводят клиента к решению о покупке.
Кейс по выявлению потребностей.

7. Презентация на основе потребностей клиента. Преподнесение преимуществ и выгод.

8. Алгоритм работы с возражениями. Как понять истинные причины возражений клиента и преодолеть их.

9. Успешное завершение сделки. Как подвести к решению о покупке комфортно и незаметно для клиента.
Деловая игра по отработке всех этапов продаж и успешному завершению сделки.

10. Методы увеличения продаж и поиска новых клиентов. Воронка продаж. Алгоритм работы по поиску новых клиентов.

ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ И УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

Программа тренинга «Практика увеличения продаж. Профессиональный менеджер по продажам» рассчитана на 6 ак. часов.

Место проведения: г. Санкт-Петербург, Большой проспект ПС, д. 32

Время проведения: с 13:00 до 18:00.

Для участников предусмотрено:
Авторский методический материал, кофе-паузы.
По окончании обучения участники получают именной сертификат о прохождении обучения по данной теме.

Стоимость участия составляет 6 000 рублей.

При участии двух и более сотрудников от одной компании действует система скидок:
• 2 человека – скидка 15 % ,
• 3 человека и более – скидка 20 % .

Стоимость проведения тренинга в корпоративном формате - от 15 000 рублей.