Семинар "POS материалы. Бизнес сувениры. Корпоративные подарки. Сувенирная продукция как метод взаимодействия с коммерческими партнерами"

Целевая аудитория:

• Менеджеры по рекламе
• Специалисты по PR
• HR менеджеры
• Руководители и менеджеры корпоративных направлений
• Руководители организаций.

Вы узнаете:

• В чем функциональная разница между POS, сувенирами и представительскими предметами
• Какие бывают и могут быть сувениры, подарки, POS
• Когда появляется потребность в изготовлении корпоративных сувениров
• Как сделать сувениры эффективным рекламным сообщением
• Как выбрать POS материалы
• Как использовать POS и сделать их эффективными
• Как сократить расходы на POS и сувениры
• Где искать POS и сувениры

Вы научитесь:

• Рассчитывать потребность в POS и сувенирах
• Определять хорошего поставщика
• Управлять эффективным применением
• Создавать и разрабатывать ТЗ для поиска POS.

ПРОГРАММА

1.  POS  материалы, сувениры, подарки
·          Что это такое и чем они отличаются?
Определение трех категорий. В чем функциональная разница между этими тремя категориями. Зачем необходимо разделять эти позиции между собой.

·          Какие бывают  POS , сувениры, подарки.
Какие бывают материалы и как они отличаются. Основные методы изготовления и когда они применимы.
o    Полиграфия. Основные термины и способы производства. Где случается большинство проблем и что следует   знать
o    Текстиль. Основные термины и способы изготовления.
o    Способы нанесения. Когда какой применим и что надо знать, чтобы не платить лишнего: шелкография, тампопечать, тиснение, вышивка и т.п.
o    Пластик, полимеры, металл, резина, силикон и прочие материалы. 
Где и как мы можем их использовать. Плюсы и минусы. Что надо знать.

·          Сфера применения
В какой ситуации сувениры и POS материалы оказываются необходимыми. 
Трейд маркетинг и работа с лояльностью клиентов.   
Создание имиджа компании во внешних группах общественности: те, кто влияют на ваш бизнес, и те, на кого влияете вы.   
Применение в трейд-сфере, в корпоративной среде и бизнес-сегменте.

·          Как понять потребность в заказе  POS , сувениров, подарков
Как избежать постоянной нехватки бизнес-сувениров, как избежать переплаты и перетарки склада. 
Кто должен рассчитывать потребность в сувенирах и следить за неснижаемым остатком. 
Методы и технологии расчета потребности в POS материалах. 

·          Нужен ли креатив или не стоит «изобретать велосипед»
Какие задачи можно решить с помощью POS, сувениров и подарков. 
Нужно ли всегда искать оригинальные решения. 
Стоит ли креатив того, сколько за него просят. 
Почему стандартные решения столько лет остаются в топ- востребованных позиций. Примеры удачных «находок» и гениальных «избитых» вариантов.

·          Где искать  POS , сувениры, подарки
Каталоги рекламных агентств - почему все АГ работают с одним и тем же ассортиментом. 
Как найти handmade предложения. 
Что можно   найти на выставках и в интернете. 
Имеют ли смысл «входящие» предложения или важно найти поставщика самостоятельно. 
Российские и иностранные поставщики.

2.  Эффективность

·          Как сделать  POS  эффективным рекламным сообщением
Использование POSкак инструмент трейд-маркетинга. 
Пример эффективных POS материалов. 
Использование POS для мотивации потребителей. 
Образцы POS, как элементов мотивационных программ. 
Почему POS бывают невидимыми потребителем, как этого избежать.   
Зарубежный опыт работы с POS.

·          Как сделать сувениры эффективным рекламным сообщением
Сувениры как отдельный бизнес-проект. 
Примеры реализации компаниями собственных проектов. 
Сувенир как элемент корпоративный культуры. 
Как сделать сувенир элементов PR-кампании. 
Сувениры - символы. 
Сувениры, которые стали самостоятельными проектами.

·          Как сделать подарки эффективным рекламным сообщением
Что, когда и кому стоит дарить от имени компании. 
Как подарок может принести пользу компании. 
Цветы - женщинам, детям - мороженное: эффективны ли очень дорогие подарки. 
Что выбрать для очень дорогих клиентов и партнеров. 
Подарок, как элемент корпоративного стиля компании.
Стоит ли дарить подарки на все праздники или ограничиться одним в год.

·          Как оценить эффективность и когда стоит повторять заказ
Мониторинг реализации проекта POS, сувениров и подарков. Обратная связь. 
Как понять, эффективны ли те или иные позиции. 
Стоит ли придерживаться выбранной стратегии или придумывать каждый раз что-то новое.

Практикум  по разработке  POS , реальные Кейсы.

  3.  Практическая часть

·          Бюджетирование, сколько стоит платить за  POS
Из чего складывается стоимость POS,сувениров, подарков. 
Как рассчитать бюджет, необходимый для реализации проекта. 
Какой должен быть коэффициент инвестиций, примеры подхода к бюджетированию POS, сувениров, подарков в разных компаниях. 

·          Как контролировать расход  POS , сувениров, подарков
Методы контроля за расходом POS, сувениров, подарков. 
Как избежать корпоративного воровства и стоит ли с ним бороться. 
Как контролировать контрагентов и BTL агентства.

·          Как найти и оценить контрагента
Стоит ли работать с крупным АГ или выбрать молодых и демпенгующих. 
Положительные и опасные стороны того и иного выбора.
Как оценить предложение от АГ. 

·          Работа с иностранными поставщиками
Сложности прямого заказа в Китае, в Европе. Что необходимо учитывать. 
Что проще – заказывать напрямую или использовать посредника. 
  Где и как найти поставщиков за рубежом.

·          Проведение тендеров и разработка ТЗ
Как правильно написать ТЗ для контрагентов. 
Что необходимообязательно указать. 
В каких пунктах имеет смысл схитрить. 
Стоит ли проводить тендер. Правильные условия и методы оценки контрагентов.
Кто должен разрабатывать идеюи креативить. 
Что можно ожидать от контрагента, а что требовать не имеет смысла. 

·          Как запускать проект и принимать работу заказчика
Составление договора. Важные требования и спецификации. Проблема сроков.  
Заказ и обсуждение образца. Надоли платитьза образец. 
На что обратить внимание при приеме партии. Как урегулировать конфликт.
Какиебываютпроблемы и сложности, примеры из реальной жизни.

·          Как снизить затраты
Как можно снизить затраты без ущерба качеству. 
Какие есть возможности, о которых необходимо знать, если агентство Вам не предложит. Примеры из жизни.

4.  Примеры из жизни
·         Разбор и оценка списка классических подарков.
·         Разбор и оценка списка классических сувениров и POS.
·         Инновации в сувенирной сфере - что придумали и что можно придумать.

Практикум  по составлению ТЗ для разработки  POS.

Ответы на вопросы слушателей

! Предварительная подготовка:  Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.

Методы и формы работы
Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия тренера и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

В стоимость входят кофе-паузы, раздаточные материалы, сертификат,  др. Бесплатно содействуем в бронировании гостиницы для иногородних участников.

 

Корпоративное или индивидуальное обучение

Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.

Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.

Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся в оборудованном тренинг-зале в центре Санкт-Петербурга. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.

Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.