Семинар "Мерчандайзинг. Визуализация продаж"

Целевая аудитория:
руководители розничных сетей, руководители розничных торговых точек, руководители отдела мерчандайзинга, мерчандайзеры, администраторы торговых точек, супервайзеры, менеджеры торгового зала, продавцы консультанты.

Цель  семинара:
Изучение основные методов и приемов, которые позволяют решать практические задачи в работе магазинов и торговых точек.

Задачи семинара:
Изучить основные правила и приемы мерчандайзинга
Узнать о современных тенденциях развития современного мерчандайзинга
Изучить методы стимулирования сбыта за счет рекламы и BTL-мероприятий.

ПРОГРАММА

1.  Основные функции мерчандайзинга

• Модели мерчандайзинга, принятые за рубежом
• Модели мерчандайзинга, принятые в России
• Обзор успешных приемов мерчандайзинга

2.  Психология покупателя

• Виды покупок
• Факторы, влияющие на принятие решение о покупке
• Методы управления и влияния на принятие решения о покупке с помощью мерчандайзинга в торговом зале

3.  Торговая марка сети и ее отражение в корпоративном стиле оформления и рекламе магазинов сети

• Структура бренда для позиционирования торговой марки сетей
• Позиционирование торговой марки сети через корпоративный стиль оформления магазинов
• Обзор примеров корпоративного стиля
• Наружная реклама. Обзор примеров
• Корпоративная культура поведения сотрудников магазина

4.  Мерчандайзинг в торговом зале

• Разделение торгового зала на зоны
• Планирование и размещение торгового оборудования с учетом видов и размеров торговой площадок
• Применение методов и приемов мерчандайзинга с учетом зоны размещения товаров
• Виды и примеры современных моделей организации размещения товаров в зонах магазина и их навигации
• Методы создания особой атмосферы магазина, стимулирующей продажи
• Основные ошибки

5.  Учет правил мерчандайзинга в презентации ассортимента магазина

• Формирование ассортимента
• Оптимизация процессов товародвижения в магазине
• «Золотые правила» работы мерчандайзеров
• Правила презентации товаров в магазине, в различных зонах
• Правила расстановки товаров на полке
• Методы выделения группы товаров
• Основные ошибки

6.      Рекламные материалы и оборудование в магазине

• Обзор современного рекламного оборудования
• Виды и методы применения рекламных материалов для стимулирования сбыта
• Обзор креативных и рекламных приемов по итогам 2017 года

 7.  BTL -мероприятия, стимулирующие продажи в торговом зале

• Особенности BTL–мероприятий. «Подводные камни», о которых часто забывают
• Виды современных BTL–мероприятий. Оценка их эффекта и эффективности
• Обзор примеров

! Предварительная подготовка :  Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на мероприятии. Это сэкономит время и сделает обучение более практичным.

! Возможно проведение мероприятия в корпоративном, индив. формате, в форме вебинара.

Методы и формы работы:
Занятие проводится по схеме: теоретический блок – практическая отработка теории – групповое обсуждение, присваивание полученного опыта. В ходе занятий используются примеры из практики, деловые игры, групповая и индивидуальная работа.

 

Корпоративное или индивидуальное обучение

Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.

Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.

Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся в оборудованном тренинг-зале в центре Санкт-Петербурга. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.

Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.