Интерактивный онлайн курс "Маркетинг в продажах. Ресурс для увеличения прибыли в B2B"

Известно, что переговоры успешны, когда мы правильно ответили на три вопроса «Кому?», «Как?», «Когда?»

Если мы правильно выбрали «кому» продаем, но сделали не так и не в то время, переговоры не удались. Или отлично сделали «как» и «тогда, когда надо», но не тому, кому надо... Или вели переговоры с тем, с кем нужно и как нужно, но не в то время...

На курсе мы научимся правильно оценивать все три составляющие и профессионально готовиться к переговорам.

Для кого полезен курс:

предприниматели, руководители отдела продаж, специалисты отдела продаж не равнодушные к своему профессиональному развитию и заинтересованные в увеличении прибыли.

В результате обучения вы:

1. Составите ценностные предложения для клиентов с учетом современных требований.
2. Научитесь выстраивать диалог с собственниками и ЛПР и говорить на одном языке.
3. Составите план привлечения клиентов и внедрите его в работу.
4. Научитесь способам поиска «внутреннего» ресурса продаж. Составите план работы с действующей клиентской базой и внедрите его в работу.
5. Узнаете свои сильные стороны в качестве переговорщика, поймете, как компенсировать слабые.

Программа тренинга по маркетингу

Занятие 1 «Особенности покупательского поведения в 2019 году»

1. Тренды покупательского поведения в 2019+.
2. Как теория поколений помогает при переговорах?
3. Главные компетенции менеджера продаж XXI века и их развитие.
4. Теория архетипов, позиционирование и личный бренд менеджера продаж.
5. Презентация себя как специалиста.
6. Домашнее задание.

Занятие 2 «Кто мой клиент? Сегменты и аватары»

1. Понятия «ниша» и «позиционирование».
2. Сегменты целевой аудитории. «Портрет» клиента каждого сегмента.
3. Как определить потребности, проблемы, страхи и боли вашего клиента?
4. Создание ценностных предложений для каждой категории клиента.
5. Интерактивный практикум.
6. Домашнее задание.

Занятие 3 «Методология Спиральная динамика и создание ценностных предложений»

1. История методологи Спиральная динамика и как ее знание и применение влияет на продажи?
2. Разбор каждого уровня Спиральной динамики, его особенности.
3. Как работать с клиентом, в зависимости от его уровня по Спиральной динамике. Особенности общения, составления продающих писем, работы с возражениями, выстраивание рекламных кампаний.
4. Домашнее задание.

Занятие 4 «Источники поиска клиентов»

1. Привлечение: ценностные предложения.
2. Где «ходят» клиенты и где ищут информацию.
3. Основные источники поиска клиентов (внутренний и внешний ресурс продаж).
4. Домашнее задание.

Занятие 5 «Управление продажами в CRM. Внутренний ресурс продаж»

1. Сегментирование клиентов в CRM (с учетом «портрета» и целевой аудитории).
2. АВС-анализ.
3. Сегментирование по «температуре».
4. Домашнее задание.

Занятие 6 «Позиционирование компании и конкурентные преимущества»

1. Конкуренты и не конкуренты. Как понять, какие компании являются прямыми конкурентами, а какие косвенными.
2. Практикум. Технология сравнения конкурентов и выделение преимуществ вашей компании.
3. Понимание потребностей и составление ценностных предложений в зависимости от типа клиента.
4. Правила презентации компании. Отстройка от конкурентов. Практикум.
5. Что такое стратегия голубого океана?
6. Домашнее задание.

Занятие 7 «Стимулирование продаж»

1. Основные механизмы стимулирования продаж.
2. Методы стимулирования, их особенности, преимущества и недостатки.
3. Формы стимулирования.
4. Практикум.
5. Как вернуть ушедших клиентов?
6. Домашнее задание.

Как проходит обучение:

1. Курс проходит дистанционно, в формате вебинаров. Вам не нужно никуда ехать, терять время в дороге и пробках. Вы занимаетесь в комфортной обстановке там, где вам удобнее.
2. Перед стартом проекта, проводим вводный вебинар по организационным вопросам - 22 мая 2019 года в 19-00 по московскому времени.
3. Начало курса 28 мая 2019 года в 19-00 по московскому времени.
4. Курс состоит из 7 вебинаров. Каждый посвящен одной теме и продолжается 1,5-2 часа. Расписание, тематический план будет отправлен дополнительно всем зарегистрированным участникам. Между вебинарами перерыв в 3-4 дня на «домашние задания».
5. Общая продолжительность: 7 вебинаров по 2 часа + 12 часов самостоятельной работы (выполнение домашних заданий). Итого - 26 часов.
6. Вебинары проходят в определенное время согласно утвержденному расписанию. При этом, если вы не успели посмотреть онлайн, то вы смотрите в записи и выполняете все интерактивные упражнения самостоятельно.
7. После каждого пройденного вебинара вы получаете запись, презентацию (слайды), дополнительные материалы по теме, файл с описанием «домашнего задания».
8. Выполненное задание вы отправляете нам по электронной почте (согласно выбранному тарифу).
9. После прохождения курса отправляется именной сертификат (согласно выбранному тарифу).

Бизнес-тренер:

Булгакова Наталья Васильевна

• Генеральный директор тренинг-центра, бизнес-тренер.
• Два высших образования: психологическое и медицинское.
• Провела больше 200 корпоративных тренингов.
• Суммарная аудитория открытых тренингов - более 1700 человек.
• Спикер конференций по продажам и маркетингу.

Общая продолжительность курса - 30 часов.

Линейка тарифов

«Базовый» 6200 руб

1. Участие в вебинарах
2. Записи вебинаров
3. Все материалы курса
4. Без обратной связи

«Популярный» 9700 руб

1. Участие в вебинарах
2. Записи вебинаров
3. Все материалы курса
4. Обратная связь по домашним заданиям
5. Сертификат участника

«Полный» 13200 руб

1. Участие в вебинарах
2. Записи вебинаров
3. Все материалы курса
4. Обратная связь по домашним заданиям
5. Сертификат участника
6. Индивидуальная Skype-консультация 1 час

По окончании тренинга выдается именной сертификат!

Необходима предварительная регистрация!