Онлайн-практикум "Маркетинг, основанный на данных"

• ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ: 2 МЕСЯЦА
• 8 ПОЛНОЦЕННЫХ ОНЛАЙН-ЗАНЯТИЙ
• ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ ДОМАШНИЕ ЗАДАНИЯ

О ПРАКТИКУМЕ

Онлайн-практикум Ильи Балахнина открывает новый взгляд на маркетинг. В основу маркетинговой стратегии эксперт кладет работу с данными — это страхует вас от возможных ошибок и гарантирует желанный результат. Вы узнаете, какие данные нужны для маркетинга, как их использовать и какие выводы на их основании делать.

ДЛЯ КОГО ПРЕДНАЗНАЧЕН КУРС:

• Собственники бизнеса
• Генеральные и исполнительные директора
• Специалисты и функциональные директора по маркетингу и продажам

Спикер

Илья Балахнин

Генеральный директор и управляющий партнер New Media & Digital агентства Paper Planes.

• Эксперт в области New Media и стратегических коммуникаций
• Директор школы New Media Idealogy
• Руководитель WebInCo Russia
• Вице-президент IABC / Russia по инновациям
• На его счету десятки успешных кампаний в интернет-среде на российском и на международном рынках

ВО ВРЕМЯ ПРАКТИКУМА ВЫ УЗНАЕТЕ:

• Что такое маркетинг на основе данных
• Что такое формула прибыли и как ее применять
• Какие 5 предметных областей являются ключевыми для маркетолога
• Как выбрать каналы продвижения и использовать их эффективнее, чем ваши конкуренты
• Как управлять работой продавцов и оценивать вероятность удачной сделки
• Как разработать эффективную маркетинговую стратегию

ПРОГРАММА ОНЛАЙН-ПРАКТИКУМА

1. Ключевая функция маркетинга

• Чем не является маркетинг
• Чем на самом деле является маркетинг
• Какие данные важнее всего для бизнеса
• Формула прибыли: на что должен влиять маркетинг

2. Показатели эффективности маркетинга

• Какие данные надо собирать
• Как применять формулу прибыли
• 17 показателей формулы прибыли
• CJM (карта путешествия клиента) — точки контакта с покупателями

3. 5P: Product

• Как применять данные для пяти главных предметных полей маркетинга
• Методология QFD: разработка продукта и позиционирования
• Как управлять ассортиментной матрицей

4. 5P: People

• Воронка продаж и скоринг: анализ вероятности совершения сделки
• RFM анализ: что такое портрет клиента и как с ним работать
• Маркетинг как функция менеджмента: управляем работой продавцов

5. 5P: Price

• Методы исследований ценообразования
• Метод «ценностно-стоимостные карты». Как и для чего ее строить
• Метод Price Box Plot
• Исследование неявных скидок

6. 5P: Place (Точки продаж)

• Какие барьеры встречает клиент в процессе покупки?
• Какие стимулы можно создать, чтобы улучшить характеристики покупки?
• Концепция JTBD (jobs to be done)

7. 5P: Promotion (Каналы продвижения)

• Какие каналы надо использовать
• В каких каналах присутствуют конкуренты?
• Как использовать каналы продвижения эффективнее конкурентов
• Обратная воронка продаж: для чего она нужна

8. Роль и место анализа рынка в разработке маркетинговой стратегии

• ССП: базовые параметры организации
• Модель SOSTAC: этапы разработки маркетинговой стратегии