Онлайн-курс "Формирование маркетинговой стратегии и конкурентных преимуществ предприятия ОПК"

Приглашаются:

• Руководители и специалисты маркетинговых отделов и служб предприятий ОПК.
• Маркетологи, руководители и специалисты отделов сбыта предприятий ОПК.

В ходе мероприятия Вы получите:

• Методику построения маркетинговой стратегии предприятия ОПК.
• Практические рекомендации по принятию маркетинговых решений при расширении объемов и номенклатуры выпуска продукции.
• Алгоритм внедрения риск-ориентированного подхода в экономическую работу предприятия.

Формат обучения: Онлайн-трансляция

В нашем центре предусмотрена гибкая система скидок:

• Зарегистрируйтесь и оплатите обучение за 30 дней до начала обучения и получите скидку 10%
• При участии 2-х специалистов и более от одной организации предоставляется скидка в размере 10%

 

Программа онлайн-курса:

Конкурентная стратегия предприятия ОПК

• Что такое конкурентная стратегия?
• Привлекательность отрасли.
• Позиция предприятия внутри отрасли.
• Как определить привлекательна ли отрасль или ниша с точки зрения долгосрочности получения прибыли в ней?
• Угрозы со стороны новых конкурентов.
• Угрозы со стороны продуктов-заменителей.
• Влияние покупателей.
• Влияние поставщиков.
• Соперничество между компаниями-участниками отрасли.
• Стратегия минимизации издержек. Как разработать конкурентную стратегию на снижении издержек?
• Стратегия дифференциация продукта. Когда ваши продукты становятся дифференцированными?
• Стратегия фокусирования.
• Как разработать конкурентную стратегию?

Формирование маркетинговых компетенций и конкурентных преимуществ

• Маркетинговая среда как объект исследования и фактор принятия маркетинговых решений.
• Основные факторы макросреды: демографическая среда; экономическая среда; научно-технологическая среда; политико-правовая среда; социокультурная среда; природная среда.
• Факторы микросреды: потребители, конкуренты, посредники, поставщики, контактные аудитории.
• Проблемы конкуренции.
• Типы отраслевой конкуренции, процесс изучения конкурентной среды.
• Процесс маркетингового исследования: характеристика этапов.
• Вторичная и первичная маркетинговая информация. Источники маркетинговой информации. Методы сбора и обработки информации.
• Методы прогнозирования и измерения спроса.

Покупательское поведение на деловых рынках

• Деловой рынок. Типы организованных потребителей. Особенности спроса на деловых рынках.
• Мотивация организованных покупателей.
• Участники процесса деловой закупки: «закупочный центр» и его структура. Этапы процесса принятия решения о закупке деловыми потребителями.
• Взаимодействие ролей в процессе принятия решения о закупке. Взаимодействие ролей с учетом коммерческого риска и технологической сложности закупки.
• Источники информации, используемые организованными потребителями.
• Способы совершения закупок. Факторы, влияющие на покупательское поведение организованных потребителей.
• Менеджмент взаимоотношений с покупателями на деловом рынке.
• Законодательные барьеры, препятствующие диверсификации оборонных производств, в том числе при госзакупках.