Очно/Онлайн. Повышение квалификации "BTL реклама. TTL. Директ-маркетинг. Стимулирование сбыта. Рассылки, промо-акции, вирусный маркетинг, программы лояльности"

Документы по окончании обучения:

Документы по окончании обучения:

• удостоверение о повышении квалификации
• сертификат на русском языке
• сертификат на английском языке (+2000 руб.)

Как пройти обучение онлайн?

1. Закажите обучение, оформите договор, оплатите счет
2. Подключайтесь по ссылке, которую направят наши менеджеры в Приглашении и участвуйте в семинаре
3. Рабочие материалы вы получите в электронном виде
4. После обучения почтой РФ вам направят именной сертификат и закрывающие документы.

 

Целевая аудитория:  Специалисты и руководители по маркетингу, рекламе и PR, специалисты BTL агентств.

Цель семинара:  Систематизировать и представить эффективные приемы использования BTL инструментов для краткосрочного и долгосрочного стимулирования сбыта.

Вы узнаете:

• Методы и критерии оценки целевой аудитории, необходимые для организации эффективных BTL мероприятий
• Инструменты и виды BTL мероприятий
• Специфику организации работы с инструментами BTL
• Методы контроля, и оперативного сбора обратной связи по BTL эффективности
• Технологии работы с инструментами BTL по каналам сбыта
• Как уменьшить затраты на DTL
• Формы и направления работы отделов по DTL мероприятиям
• Об основных ошибках при организации BTL по каналам сбыта

Вы научитесь:

• Оценивать и выбирать наиболее эффективные инструменты и направления BTL
• Рассчитывать бюджет BTL мероприятий
• Рассчитывать оптимальный период и время организации BTL мероприятий
• Использовать BTL мероприятия для стимулирования работы специалистов компании и ее партнеров
• Разрабатывать и «запускать» промо-акции
• Разрабатывать собственную технологию реализации BTL мероприятий
• Использовать BTL мероприятия как сервисные услуги для партнеров и целевой аудитории

Результат:
Применение методик и технологий, представленных на семинаре, поможет вам эффективно организовать работу по стимулированию сбыта в опте и рознице, на основе базы BTL инструментов развивать сервисные услуги для партнеров и целевой аудитории.

ПРОГРАММА

1.  Общая теория и практика  BTL

• История, основные определения
• Классификация BTL
• Российская классификация BTL
• Методы маркетинга
• Литература (классика жанра)

2.  Инструменты  BTL

• Промо и BTL проекты
• BTL в точках продаж - сейлс-маркетинг
• BTL в точках продаж - POS материалы
• BTL для B2B - трейд-маркетинг
• BTL для B2C – программы лояльности
• Мерчандайзинг
• Событийный маркетинг:

• • Выставки и ярмарки
  • Спонсорство
  • Конференции
• Управление базами данных
• Корпоративный/ имиджевый BTL
• Факторы влияющие на эффект и эффективность

3.  Использование инструментов  BTL в зависимости от задач

• BTL в отношении конечного потребителя
• BTL в отношении с розничными точками
• BTL в отношении с оптовыми клиентами (дистрибьюторами)

Упражнение:
Оценка и выбор инструментов  BTL

4.  Методы окупаемости  BTL - мероприятий по направлениям сбыта

• Бюджетирование BTL в зависимости от задач
• Оптимизация бюджета BTL в зависимости от задач
• Расчет эффективности затрат - допустимый коэффициент инвестиций
• Методика оценки эффективности BTL проектов
• Примеры анализа эффективности и построения выводов.

Упражнение : Составить бюджет, и оценить эффективность проекта

5.  Рекламная и  PR  поддержка  BTL - мероприятий

• Особенности PR для BTL- мероприятий
• Особенности рекламы для BTL- мероприятий
• Рекламная и PR поддержка BTL- мероприятий по направлениям сбыта (розница, мелкооптовые сети, дистрибьюция)
• Основные ошибки

6.  Практика организации  BTL

• Поиск контрагентов
• Самостоятельный подбор персонала
• Требования к персоналу
• Подготовка BTL проекта
• Реализация BTL проекта - составление расписания
• Администрирование BTL проекта
• Зачем нужен супервайзер
• Отчетные материалы

Подведение итогов работы на семинаре

! Предварительная подготовка :  Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.

Методы и формы работы
Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

Формы контроля
Во время проведения семинара участники будут выполнять различные практические задания. Будут разбираться случаи из практики.
В процессе работы предусмотрены ответы на вопросы участников, обсуждение ситуаций, возникавших у самих участников.

В стоимость входят кофе-паузы, раздаточные материалы, сертификат,  др. Бесплатно содействуем в бронировании гостиницы для иногородних участников.

 

Корпоративное или индивидуальное обучение

Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.

Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.

Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся в оборудованном тренинг-зале в центре Санкт-Петербурга. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.

Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.