Расписание

Семинар предназначен для:

• Владельцев бизнеса,
• Руководителей предприятий,
• Руководителей отделов продаж,
• Руководителей отделов  маркетинга,
• Бренд-менеджеров,
• Специалистов по маркетингу, рекламе и PR.

Кратко о семинаре
На семинаре рассматриваются вопросы технологии вывода нового продукта на рынок: как разработать план продаж нового товара, спланировать комплексную поддержку продаж во время выхода нового товара на рынок, разработать мероприятия по продвижению и оценить эффективность проделанной работы.

Практическая польза для Вас и Вашей организации
По окончании семинара Вы сможете:

• Самостоятельно разработать концепцию и план действий по продвижению нового продукта;
• Использовать эффективные  формы и методы контроля и оценки программ вывода новых продуктов на рынки;
• Оптимизировать временные и финансовые ресурсы по выведению нового товара на рынок.

Семинар проводит: Махотина Юлия Владимировна

Ведущая семинаров ITC Group/ АйТиСи Груп. Директор маркетинговой группы “Практик Гут”. Маркетолог по образованию.

Опыт профессиональной деятельности включает работу руководителем группы менеджеров по рекламе рекламного агентства полного цикла ЗАО «Транс Медиа», аналитику и работу с крупными издательскими домами России в отделе маркетинга и рекламы ЗАО «Нева – Пресс», опыт PR-деятельности, а также создание и развитие информационных продуктов в сфере IT–технологий, создание системы маркетинговой аналитики и отчетности, организация и проведение маркетинговых исследований на территории России.

Опыт разработки и реализаций программ продвижения торговых марок, и услуг высокой ценовой категории  на основе PR–технологий. Опыт разработки и бюджетирования планов по развитию товаров и услуг на краткосрочную и долгосрочную перспективу. Опыт построения системы работы, основанной на корпоративной культуре компании.

Опыт бизнес–консультанта в организации и оценки работы отделов рекламы, PR и рекламы для компаний из различных сфер деятельности. Постоянно участвует в международных конференциях по маркетингу и рекламе.

 ПРОГРАММА 

1. Технология разработки и вывода нового товара на рынок

• Схема и основные этапы разработки и вывода новой продукции на рынки В2В и В2С. Практика их применения
• Особенности разработки товаров и услуг
• Методика оценки рисков нового продукта (услуги)

2. Анализ рынка, оценка концепции нового продукта

• Стратегия исследования рынка
• Основные шаги по анализу рынка
• Анализ собранной информации.
• Методы и источники сбора информации
• Подготовка концепции нового продукта/ услуги на основе исследований рынка

3. Этап разработки и выпуска нового продукта/услуги

• Взаимодействие другими отделами и подразделениями компании на этапе разработке
• Бюджетирование разработки нового продукта
• Разработка календарного плана выпуска нового продукта. Контроль и корректировка результатов
• Тестирование нового продукта
• Подготовка сбытовых материалов
• Подготовка каналов продаж.

 4. Разработка ценовой политики и плана продаж

• Стратегия рыночного ценообразования
• Управление ценообразованием нового продукта.
• Особенности ценообразованием товаров и услуг
• Прогнозирование и моделирование продаж
• Подготовка сбытового плана
• Выбор каналов продаж: какие наиболее эффективны для нового продукта?

5. Разработка и реализация программы продвижения. Позиционирование товара

• Стратегия позиционирования, и отстройки от конкурентов
• Создание брэнд кода нового товара или услуги
• Каналы продвижения на рынках B2B или В2С
• Этапы и методы продвижения при выводе нового товара на рынок
• Выбор оптимальных  инструментов продвижения и разработка рекламных компаний в зависимости от коммерческих задач и этапов развития продукта (от торговой марки до бренда)
• Типичные ошибки при проведении программ продвижения нового продукта.

6. Разработка и реализация технологии продаж

• Разработка ключей продаж
• Стратегия продаж для товаров и услуг на рынках B2B и B2C
• Подготовка продаж по каналам сбыта
• Программы по стимулированию сбыта
• Удержание клиентов
• Контроль выполнения сбытового плана

7. Контроль реализации программы вывода нового товара и оценка эффективности

• Методы оценки эффекта и эффективности продвижения нового товара на рынке
• Периодичность и формы контроля
• Этапы и методы корректировки программы продвижения на рынке для товаров и услуг
• Методика аудита нового торговой марки и качественной оценки ее потенциала

8. Особенности вывода новых продуктов/брендов в условиях кризиса

• Особенности вывода нового продукта в зависимости от вида кризиса ( кадровый, финансовый, кризис технологии, стагнация рынка, кризис из-за жесткой конкурентной борьбы)
• Выбор каналов и методов продвижения. Особенности технологии
• Варианты формирование рекламного бюджета в условиях финансового кризиса
• Особенности ценообразования и технологии продаж

Методы взаимодействия с аудиторией - лекция 50%, практические занятия 50%.

Методы и формы работы
Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую  информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

Формы контроля
Во время проведения семинара участники будут выполнять различные практические задания. Будут разбираться случаи из практики.
В процессе работы предусмотрены ответы на вопросы участников, обсуждение  ситуаций, возникавших у самих участников.

Будем рады видеть Вас и сотрудников Вашей компании на семинаре!