Расписание

Цели обучения

• натренировать приемы в переговорах для получения наилучших цен и условий;
• повысить уверенность в себе и своих возможностях;
• разработать мероприятия для увеличения надежности поставок;
• изучить главные техники, которыми пользуются поставщики, чтобы впредь не подаваться на их манипуляции;
• научиться способам управления запасами, оборачиваемостью и планированием поставок.

Ожидаемые результаты участников

• знают новые способы влияния на трудных поставщиков;
• умеют улучшать условия закупок без ущерба для качества;
• знают и могут применять новые техники снижения закупочных цен;
• знают и умеют применять инструменты планирования закупок.

В программе тренинга

Фундамент закупок

• 3 золотых правила закупщика. Как их применять.
• Психологические барьеры и комплексы закупщика. Как правильно настаивать на своем.
• Как не дать себя обмануть поставщику в цене и качестве.
• Использование опыта лидеров рынка. Какие инструменты можно применить у вас.
• Главный документ – спецификация на продукцию. Как лидеры снижают свои риски с помощью строгой спецификации.
• Закупочный центр – повышение эффективности изнутри.

Улучшение цены без ущерба для всего остального

• Составляющие цены. На что они влияют.
• Ищем предельно низкую цену.
• 12 способов непрямого снижения цены. Какие из них подойдут вам?

Улучшение условий закупок

• 8 приемов для увеличения отсрочки.
• Увеличение товарного кредита
• 6 способов косвенного улучшения условий.

Управление поставщиками

• Приемы влияния на поставщика.
• Альтернативные поставщики. Сколько, какие отношения поддерживать.
• Какую информацию скрывать от поставщиков, а какой делиться.
• Партнерствовать или довлеть. Ищем оптимальное отношение.
• Аттестация поставщиков – сильный инструмент повышения эффективности поставок.
• Заказывать ли товар под собственной торговой маркой.
• Работа некачественными поставками и с возвратом товара.

Сильные инструменты в переговорах

• Приемы манипуляций, которыми пользуются продавцы по отношению к вам.
• Распознавание истинного смысла увиденного и сказанного. Как «читать» собеседника по жестам, мимике и позе.
• Достижение целей в переговорах. Как получить от поставщика то, что нужно.

Эффективное управление запасами.

• 3 приема планирования закупок.
• Принципы выбора нового продукта.
• Как обеспечить себе бесперебойность поставок.
• Сколько можно сэкономить на оптимизации поставок.
• 6 способов сокращения товарного запаса и замораживания средств компании.

Дальнейшая работа после тренинга

• Составление перечня мероприятий для каждого сотрудника на ближайший месяц.

Методы проведения

• моделирование переговоров закупщик-продавец;
• концентрированный теоретический материал;
• групповые и индивидуальные упражнения на отработку полученных знаний;
• выполнение заданий по применению инструментов управления закупками.