Расписание

Тренинг «Развитие отношений с розничными сетями»

В программе:
1. Особенности развития розничных сетей в России

• Характеристика основных розничных сетей, возникающих в России и приходящих в Россию.
• Особенности ассортиментной и ценовой политики розничной сети
• Требования розничных сетей к поставщику продукции и критерии принятия и/или отказа работы с поставщиками.
• Как устроены сети "внутри"? Как принимаются решения?
• Как правильно подготовиться к работе с розничной сетью.
• Как правильно рассчитать эффективность работы с розничной сетью.
• Как правильно строить совместную работу для продолжения/развития отношений с сетью
  
  2. Стратегии "входа" в розничную сеть, как готовить предложение
• Этапы подготовки, оценки входа и работы с розничной сетью
• Что такое пакетное предложение и как его готовить
• Экономическая оценка работы с розничной сетью, как минимизировать издержки
• Как минимизировать риски
• Как создать положительный имидж надежного поставщика и партнера
• Как обойти/минимизировать "входной билет" (экономические расчеты)
• Порядок построения и особенности взаимоотношений - Распределитель (Дистрибьютор) - поставщик/производитель, как должна строиться их работа с сетями
• Логистика цепочки поставок, сквозная логистика: проблемы и их решения
• Как эффективно проводить переговоры, план выигрышных переговоров и их временной диапазон (что нужно иметь на переговорах, а что лучше туда не брать)
• Стратегии проведения переговоров закупщиков в российских и иностранных сетях.
• Присутствие в переговорах "легенды" - хорошо или плохо
• Использование личностного фактора при работе с менеджерами по закупкам (эффективные примеры)
  
  3. Как строить ценообразование во всей компании при работе с розничными сетями
• Определение стоимости товара для сети
• Порядок изменения цен на продукции в сетях
• Ценовая политика и последствия ее нарушения
• Расчет экономической эффективности при работе с розничной сетью (операционный анализ, анализ безубыточности)
• Общая структура ценообразования в компании
  
  4. Подписание договора поставки и штрафные санкции, применяемые сетями в отношении поставщиков, как их избежать и бороться с ними
• Виды договора поставки и знакомство с примерами договоров (контрактов) как российских сетей, так и мировых компаний.
• Виды и размеры штрафных санкций (что изменить в договорах для уменьшения возможности применения тех или иных штрафов)
• Как избежать и минимизации штрафных санкций со стороны сетей (практические примеры ухода от штрафных санкции)
• Принципы согласования условий поставок и организации логистики
• Штрафные санкции во время проведения промо-акций.
  
  5. Порядок вхождения и работы с продукцией Private Labels (частная марка в сети)
• Критерии требований сети к поставщику при работе с Private Label
• В чем особенности поставок и условий договоров (какие огромные минусы для поставщика продукции)
• Развитие частных марок в сетях в России и в мире
• Преимущества и недостатки работы с Private Labels
• Группы товара, в которых наиболее эффективно происходит развитие частных марок
• Требования сетей к продукции под Private Labels
• Развитие рынка брендов и частных марок на ближайшие годы
• Модели присутствия частных марок в сетях
• Юридические и финансовые аспекты работы поставщиков и производителей продукции с сетями по Private Labels 

• 6. Подготовка и осуществление системы BTL, прописанной в договорах розничных сетей
• Определение и порядок применения BTL
• Особенности и порядок проведения промо-акций в розничных сетях, наиболее эффективные акции, порядок их отражения в договорах, ценовых листах и других документах
• Особенности применения специальных цен в розничных сетях во время проведения акций в 2006г. и последствия возможных ошибок (штрафных санкций).
• Типичные ошибки при проведении промо-акций