Семинар "Продвижение компании на рынок Китая и Юго-восточной Азии"

На мировом рынке Китай занимает 3-ю позицию по закупкам, после США и ЕС. Так же китайский рынок является самым быстрорастущим в мире. Продвижение на рынок Китая, является стратегической целью многих известных мировых корпораций.

Целевая аудитория:

·         Руководители отделов, менеджеры отдела логистики, логисты.

·         Сотрудники транспортно-экспедиционных компаний.

·         Менеджеры международных компаний,

·         Менеджеры, работающие в российских компаниях, которые выходят на зарубежный рынок,

·         Представители компаний, которые объединяются с зарубежными компаниями,

·         Специалисты, участвующие в международных проектах.

Цель семинара:

познакомить участников с особенностями китайского, азиатского рынков, предпочтениями, каналами сбыта импортных товаров. Сформировать у участников правильные ожидания от работы с китайскими партнёрами. Снабдить участников знаниями о принципах и специфике работы. Помочь понять отличия восточного менталитета в проекции на бизнес-отношения. продвижения продукции.

Участие в семинаре позволит получить бизнесменам практические знания в области ведения внешнеэкономической деятельности с КНР и со странами Юго-Восточной Азии, поможет избежать типичных ошибок и научит эффективно строить бизнес с азиатскими партнерами, что позволит достичь больших экономических результатов предприятия.

 

ПРОГРАММА

Часть I.  Китайский рынок

1. Мифы и стереотипы о рынке Китая:

·           Продать в Китай так же просто, как и купить в Китае.

·           Китайский рынок настолько велик, что проглотит любой продукт.

·           Китайцы настолько богатые, что заплатят любую цену.

2. Вкусовые и эстетические предпочтения китайских потребителей.
3. Особенности построения системы сбыта в Китае.
4. Каналы сбыта - общая характеристика каналов сбыта:

·           опт;

·           крупная и мелкая розница;

·           ХоРеКа;

·           групповые продажи;

·           интернет.

5. Особенности китайской логистики;
6. Особенности китайского ценообразования:

·           цепочка посредников между импортёром и конечным потребителем;

·           наценки каждого звена.

7. Возврат денег от китайских партнёров - стандартные контрактные условия в Китае. Теория и реальность.
8. Особенности китайской таможни:

·           скорость прохождения процедур,

·           дополнительные платежи,

·           таможенные брокеры и посредники.

9. Комплект документов, необходимых для прохождения таможенных и карантинных процедур.
10. Расчёт таможенных пошлин и обязательных платежей:

·           база расчёта пошлин и платежей,

·           расчет таможенной пошлины,

·           расчёт потребительского налога,

·           расчёт НДС,

·           пример расчёта на примере партии вина и оливкового масла.

11. Сертификация и карантин:

·           получение сертификатов,

·           возможности продажи несертифицированной продукции.

12. Требования китайского законодательства к маркировке импортной продукции:

·           обязательная информация, указываемая на этикетке,

·           правила оформления этикеток,

·           нанесение этикеток на продукцию,

·           оформление сертификатов,

·           пример оформления китайской этикетки.

13. Регистрация юридического лица:

·           представительство иностранной компании,

·           компания со 100%-ми иностранными инвестициями,

·           совместное предприятие,

·           акционерное общество.

14. Аренда офиса и склада:

·           особенности китайских офисов и складов,

·           арендные ставки.

15. Налогообложение в Китае:

·           группы налогов,

·           налоги с оборота,

·           налоги на прибыль,

·           способы оптимизации налогов в Китае.

16. Регистрация торговой марки - правила, цены, сроки.
17. Маркетинговый бюджет:

·           каналы коммуникаций,

·           виды маркетинговой активности,

·           методы контроля затрат.

18. Использование схем с торговым посредником - отношение китайского государства и бизнеса к применению схем налогового планирования.

Часть II.  Поиск партнёров в Китае

1. Методы поиска партнёров в Китае:

·           дипломатические миссии - адреса, телефоны руководителей экономических миссий Китая в России и России в Китае (Пекин, Шанхай),

·           Российско-Китайские бизнес-ассоциации - контактные данные ассоциаций, интернет-порталы - достоинства и недостатки данного метода, рекомендации,

·           выставки и презентации.

2. Выставки:

·           центральные и региональные выставки - преимущества и недостатки,

·           контакты с организаторами,

·           оформление стенда,

·           доставка образцов продукции,

·           документооборот.

3. Вопросы коммуникации с китайскими партнёрами:

·           нужен ли переводчик,

·           где найти опытного переводчика,

·           расценки на услуги переводчиков.

4. Правила ведения переговоров с китайскими бизнесменами.
5. Наиболее распространённые способы обмана поставщиков китайскими партнёрами - как избежать ненужных потерь.

Подведение итогов работы на семинаре

 

! Предварительная подготовка:   Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.

! Возможно проведение мероприятия в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара.

Методы и формы работы

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия тренера и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

Корпоративный семинар

Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.

Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.

Индивидуальное обучение

Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся в оборудованном тренинг-зале в центре Санкт-Петербурга. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.

Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.