Программа повышения квалификации "Обучение трейд-маркетингу"

Программа обучения направлена на повышение квалификации специалистов в области трейд-маркетинга и BTL. Преподаватели Русской Школы Управления объяснят от чего зависит выбор канала воздействия на потенциального потребителя и как выделить товар, подходящий для стимулирования сбыта. Целевая аудитория: трейд-маркетологи; сотрудники отдела продаж; руководители отделов по работе с розницей, дилерами, торговыми сетями; специалисты, желающие углубить свои знания в области trade-маркетинга; BTL-менеджеры; менеджеры по рекламе; менеджеры по маркетинговым коммуникациям.

Программа обучения

2 дня очного обучения 09:00 - 16:15

Маркетинговая и коммерческая политика вывода продукта на рынок

• Алгоритмы выхода на региональный рынок: закрепление и расширения позиций на рынках
• Маркетинговые и коммерческие стратегии: эксклюзивность, «три», «три+n»
• Интересы дистрибуторов, интересы поставщика - маркетинговая и коммерческая политика
• Профиль «идеального канала» - какой он? Отбор потенциальных дистрибуторов
• Исследование рынков: сбор и анализ маркетинговой информации, каналы сбыта, анализ представленности
• «Первичные» переговоры с дистрибутором: продуктовый портфель, коммерческие требования, глубина проникновения на рынок.
• Мотивация дистрибутора: ключевые мотиваторы сотрудничества
• Презентация «бизнес-плана входа», взаимодействие с СПР (структура принятия решения).
• Позиционирование поставщика, продуктовой линейки. Сервисная поддержка
• Выведение новых продуктов на рынок: от планирования до согласованной программы
• Развитие взаимоотношений с дистрибутором: цели и задачи, шесть этапов развития взаимоотношений с дистрибуторами
• Доля рынка, ассортимент, информационная прозрачность, обученность персонала, конкурирующие бренды
• Формирование и поддержание лояльности дистрибутора.
• Маркетинговые программы: выставочная активность, акции в точках продаж, рекламные кампании
• Продуктовое обучение менеджеров
• Практикум: Бизнес-имитация «Активизация дистрибуторских продаж»

Малобюджетный маркетинг для розничной компании

• Малобюджетный маркетинг  = быстрая отдача Х низкие затраты
• 3 ключевых способа  увеличения продаж с помощью маркетинга, проверенные инструменты:
• Как привлечь новых покупателей,
• Увеличить средний чек,
• Повысить частоту посещений.
• Подготовка к росту прибыли
• Позиционирование – что люди ждут от розницы?
• Целевая аудитория –  как разная ц.а. влияет на задачи маркетинга
• Конкурентное преимущество  – откуда его взять?
• Как узнать все про конкурентов без затрат
• "Конечная" цель маркетинга. Где мы теряем до 70% эффективности маркетинга.
• Воронка продаж как система управления маркетингом магазина. Способы ее расширения.
• Влияние персонала и ассортимента на маркетинг розницы

Для кого этот курс обучения

Русская Школа Управления представляет курс обучения специалистов в области трейд-маркетинга и BTL (от англ. Below-the-line). Данный тренинг нацелен на повышение квалификации

• трейд-маркетинг менеджеров,
• трейд-маркетологов,
• сотрудников отдела оптовых и региональных продаж,
• региональных представителей,
• руководителей отделов по работе с розницей, дилерами, торговыми сетями,
• специалистов, желающих углубить свои знания в области trade-маркетинга,
• BTL-менеджеров,
• менеджеров по рекламе,
• event-менеджеров,
• менеджеров по маркетинговым коммуникациям.

Наши преподаватели поделятся с Вами своим опытом в области стимулирования сбыта, организации BTL-мероприятий и других способов привлечения внимания покупателей к товарам той или иной категории. В ходе семинара Вы узнаете:

• от чего зависит выбор канала воздействия на потенциального потребителя;
• как выделить товар, подходящий для стимулирования сбыта;
• какое влияние оказывает статистика на создание специальных предложений и многое другое.