Семинар "Франчайзинг. Создание франшизы. Покупка и продажа франшизы. Франчайзи"

Программа сочетает в себе информацию о новых направлениях и технологиях развития франчайзинга, а также универсальные законы маркетинга, которые помогут и руководителям и специалистам найти свои успешные приемы и методы работы на рынке. С другой стороны, вашему вниманию будут представлены готовые кейсы решений, которые уже позволили отечественным и зарубежным компаниям преодолеть кризисные ситуации, возникающие на разных этапах развития франчайзинга.

Эта программа для Вас, если Вы

• Директор компании, перед которыми стоит задача развития собственной сети представительств
• Начальник или специалист отдела регионального развития и продаж
• Директор по развитию бизнеса
• Коммерческий директор регионального представительства
• Начальник отдела продаж регионального представительства

В результате обучения Вы

• стратегические кейсы наиболее популярных проблем в развитии франчайзинга
• узнаете о «модных» направлениях и приемах в развитии  сети представительств
• изучите наиболее популярные crm технологии, которые позволяют улучшить взаимодействие между главным офисом и представительством в режиме удаленного доступа

ПРОГРАММА

1.       Теория и практика франчайзинга

• История
• Основные направления и  понятия в России и за рубежом
• Виды франчайзинга
• Ключевые показатели
• Оценка конечного потребителя
• Тенденции развития

2.       Этап создания и развития собственного представительства

• Бизнес-модели для развития франчайзинга, этапы их развития
• Анализ рынка и целевой аудитории франчайзинга
• Ключевые показатели представительства для развития структуры франчайзинга
• Формирование бизнес–направления по франчайзингу в структуре представительства
• Методы развития франчайзинга

Упражнение: Оценить перспективы развития франчайзинга; Ввести элементы и методы развития франчайзинга в представленный план развития предприятия (по группам)

Ролевая игра «Ищем партнера»

3.       Характеристика видов франчайзинга, этапы развития,  и разработка пакета предложений по каждому из них

• Производственный франчайзинг
• Франчайзинг товара
• Сервисный франчайзинг
• Франчайзинг бизнес-модели
• Основные ошибки

Упражнение  (по группам):  составить условия сотрудничества и технологию работы по каждому направлению франчайзинга

4.      Работа представительства на этапе развития франчайзинга

• Направления работы отдела по развитию франчайзинга: методы и направления работы с партнерами
• Методы сбора и анализа информации
• Показатели для отбора партнеров
• Практика введения в сеть
• Финансовые обязательства
• методы стимулирования сбыта
• Методы и мероприятия по развитию мотивации партнеров
• Комплекс сервис - менеджмента

Упражнение  (по группам): разработать структуру сервис менеджмента по заданному виду франчайзингу

5.       Информационная политика представительства, развивающего франчайзинг

• Структура имиджа компании – представительства
• Методы позиционирования
• Разработка элементов имиджа
• Методы рекламы и PR
• Корпоративные требования к методам позиционирования, рекламы и pr
• Рекламно-информационный сервис
• Основные ошибки

Ролевая игра по группам:  «Лучший имидж»

6.       Современные направления развития франчайзинга

• Конкурентная борьба
• Принципы и технологии продвижения через франчайзинг
• Особенности «жизненных циклов» различных видов франчайзинга
• Особенности работы с конечным потребителем

Подведение итогов

Ответы на вопросы слушателей

! Предварительная подготовка :  Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.

! Возможно проведение мероприятия в корпоративном, индив. формате, в форме вебинара.

Методы и формы работы

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия тренера и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую  информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

Корпоративное или индивидуальное обучение

Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.

Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.

Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся в оборудованном тренинг-зале в центре Санкт-Петербурга. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.

Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.