Семинар "Управляемые переговоры: эффективное влияние"

Семинар , 8 ак. часов
1 день очного обучения c 09.00 до 16.15

Формат проведения: Очный

Как управлять смыслами и сценарием сложных переговоров? Практикум от эксперта в сфере специальных профессиональных коммуникаций Владимира Козлова. В программе минимум теории, девять практических занятий и деловая игра:
— Повышение качества управления переговорами без потери качества отношений.
— Управление собой в сложных переговорах.
— Аргументация и уловки.
— Каналы влияния на собеседника.

Программа курса

• Деловая игра «Точка отсчета»: формирование кейсов от участников: партнер, условия, задачи, формулирование целей тренинга
• Практикум «Каналы влияния»: виды, способы перехвата, ошибки потери перехвата управления переговоров
• Демо-практикум: «Влияние и воздействие» – разница в понятиях «влияние и воздействие», формулировки и примеры. Постановка целей переговоров с акцентом на влияние
• Демо-практикум «Плечо влияния»: определение, правила накопления, типы переговоров в зависимости от дисбаланса влияния в коммуникации
• Видео-практикум «Аргументы и уловки в переговорах»: правила перехвата управления в переговорах, разница между уловками и аргументами
• Кейс Практикум «Дорожная карта»: навык перехвата управления в переговорах
• Практикум «Управление сценарием переговоров»: анализ ситуации, формирование последовательности действий, запас альтернативных сценариев, цепочка коммуникаций для достижения результатов
• Переговорные симуляции: видео-практикум разбора собственных кейсов
• Клип-практикум «Где у него кнопка?». Оценка реакции партнера: видеть реакцию партнера, слышать язык и мышление, считывать эмоциональный фон
• Резюме: поведенческий анализ переговоров для планирования следующих раундов

В стоимость входит:

• Обучение в аудиториях
• Рабочая папка с учебными материалами
• Вкусные кофе-брейки
• Удостоверение о повышении квалификации
• Дополнительные материалы