Широкая или узкая специализация типографии?

Начиная свое дело, мы всегда выбираем не только между товарами или услугами, но и принимаем решение о широте спектра будущей продукции. Что лучше – сконцентрироваться на одном виде деятельности и добиться в нем совершенства или постараться охватить больший кусок рынка? У каждого подхода есть свои плюсы и минусы, они будут разными в зависимости от выбранной сферы деятельности. Возьмем, к примеру, печатный бизнес.

Можно ограничиться только услугами печати журналов и газет по готовым макетам. Главный плюс в том, что не нужно будет тратиться на дополнительное оборудование и специалистов, только печатный станок и обслуживающий его персонал. Имея навыки работы с графическими системами, можно добавить в список услуг изготовление визиток самого простого типа, буклетов, флаеров, листовок и небольших плакатов. Все это можно будет производить в периоды между печатью ежемесячных или еженедельных газет, решая вопрос с простоем оборудования. Если типография специализируется на печати книг и справочников, то легко освоить и печать брошюр, что тоже даст дополнительный доход. Но не следует слишком увлекаться сопутствующими услугами в ущерб основной деятельности, потому что выиграв копейку на срочном заказе можно потерять в будущем рубли из-за ухудшения репутации в глазах основного заказчика, который был вынужден ожидать. Преимущества широкой специализации очевидны – больше разных заказов, соответственно выше общий доход. Но чем больше разных заказов, тем больше человеко-часов на их выполнение потребуется, потому что печатную рекламу заказывают не по 5-10 комплектов, а целыми коробками. Придется нанимать еще специалистов, закупать дополнительное оборудование, арендовать дополнительные помещения.Нельзя расширяться без предварительных расчетов. Но если расчеты показывают, что вы в состоянии потянуть широкую специализацию, то не стоит сомневаться – ваша прибыль будет гораздо выше в этом случае.

Таким образом, выбрать широкую или узкую специализацию для своей фирмы, оказывающей полиграфические услуги, можно правильно только после маркетингового исследования. Это исследование покажет, на какой объем заказов можно рассчитывать в разных вариантах, какие расходы придется понести и какую прибыль получить. Без такого исследования все сводится к догадкам и пониманию, что широкая специализация – это большие вложения и большая потенциальная прибыль в будущем, а узкая специализация – это маленький стартовый капитал и быстрый доход сейчас.